Пред тем как использовать техники нейролингвистического программирования и скрытого гипноза, необходимо составить предварительный психологический портрет человека и узнать по мимике и жестам собеседника, о чем он думает и выявить возможную ложь в его разговоре
Мы скрываем свои эмоции и реальное отношение к тому или иному человеку. «Нужно ли нам знать всю правду?» - вопрос сложный. Большинство людей на него отвечают, что лучше горькая правда, чем сладкая ложь. И при этом, согласно исследованиям, обычный человек врет три раза за 10 минут разговора. Такие вот мы все противоречивые. Хотим правды, но при этом врем почем зря. И очень хотим понять, как же можно читать мысли других по мимике и жестам.
Маленькие дети по всему миру любят играть в игры в прятки. Для детей есть что-то очень интересное, чтобы убежать от чьего-то взгляда и стать «невидимым». Тем не менее, психологи развития и родители также продолжают свидетельствовать о том, что до школьного возраста дети очень плохо скрываются. Любопытно, что они часто закрывают только лицо или глаза руками, оставляя все остальное их тела видимыми.
Долгое время эта неэффективная стратегия сокрытия была истолкована как свидетельство того, что маленькие дети являются безнадежно «эгоцентричными» существами. Психологи предположили, что дошкольники не могут отличить свою собственную перспективу от чужого. Обычная мудрость утверждала, что, неспособная преодолеть свою собственную точку зрения, дети ложно предполагают, что другие видят мир так же, как и они сами. Поэтому психологи предполагали, что дети «прячутся», закрывая глаза, потому что они объединяют свое собственное видение и видение окружающих.
Следующие методы выявления лжи, могут быть полезны для руководителей, работодателей, и просто в повседневной жизни. Они помогут вам отличить где правда, а где ложь и не стать жертвой обмана. Но помните, что иногда незнание - это блаженство.
Внешние признаки
Но исследования в психологии познавательного развития начинают сомневаться в этом понятии детского эгоцентризма. Наши неожиданные результаты противоречат идее о том, что детское бедные навыки скрытия отражают их якобы эгоцентричный характер. Затем мы спросили ребенка, действительно ли она могла видеть или слышать взрослого, соответственно. Удивительно, но дети отрицали, что могут.
То же самое произошло, когда взрослый накрыл свой рот: теперь дети отрицали, что могут поговорить с ней. Ряд контрольных экспериментов исключал, что дети были смущены или неправильно поняли, что их спрашивали. Результаты были ясны: наши молодые люди постигали вопросы и точно знали, о чем их спрашивали. Их отрицательные ответы отражали их истинную веру в то, что другого человека не видели, не слышали и не говорили, когда ее глаза, уши или рот были закрыты. Несмотря на то, что человек, стоящий перед ними, был в явном виде, они отказывались воспринимать ее.
Жестикуляция, язык тела
1. Жесты лгуна неуверенны и ограничены.
2. Человек, который врет, избегает зрительного контакта.
3. Врун постоянно трогает свои лицо, шею, рот и т.д., при этом он редко прикасается к груди со стороны сердца.
4. Когда человек врет, его жестикуляция становится неестественной, иногда даже суетливой. Он может теребить края одежды, стряхивает с неё пыль, снимать соринки (реальные или мнимые), перебирать пальцами, потирать руки, поправляет волосы.
5. Лжец может нервно щелкать пальцами, колотить ногой об пол и т. д. - это симптомы беспокойства, на которое у вруна наверняка есть причины.
Похоже, что маленькие дети рассматривают взаимный зрительный контакт, чтобы один человек мог видеть другого. Их мышление, похоже, работает по строкам «Я вижу вас, только если вы можете меня видеть», и наоборот. Наши результаты показывают, что когда ребенок «прячется», одевая одеяло над головой, эта стратегия не является результатом эгоцентризма. На самом деле, дети считают эту стратегию эффективной, когда другие ее используют.
Таким образом, встроенная в их представление о видимости - это идея двунаправленного действия: если два человека не попадают в глаза, невозможно увидеть другого. Вопреки эгоцентризму, маленькие дети просто настаивают на взаимном признании и уважении. Требование детей о взаимности демонстрирует, что они вовсе не эгоцентричны. Мало того, что дошкольники воображают мир, как видно с другой точки зрения; они даже применяют эту способность в ситуациях, когда это необязательно или приводит к неправильным суждениям, например, когда их просят сообщать о своем собственном восприятии.
Противоречие жестов и эмоций
1. Очень часто в первую секунду после вашего вопроса на лице человека отображается то, что он действительно думает. Если его лицо выражает удивление, растерянность или сомнение и при этом он говорит о своей уверенности, стоит насторожиться.
2. Если скорость жестикуляции замедлилась, вероятно, человек задумался на мгновение, чтобы придумать правдоподобный ответ.
3. Ложь может сопровождаться рассогласованием между словами и жестами (кивание головой при отрицательных ответах, покачивание головой при отрицательных ответах).
Эти ошибочные суждения, говорящие о том, что другие, чьи глаза покрыты, не могут быть замечены - показывают, насколько дети воспринимают мир по-другому. Мы планируем исследовать скрытое поведение детей непосредственно в лаборатории и тестировать, если дети, которые плохо скрывают, проявляют больше взаимности в игре и разговоре, чем те, кто прячутся более умело. Мы также хотели бы провести эти эксперименты с детьми, которые демонстрируют атипичную траекторию в раннем развитии.
Наши результаты подчеркивают естественное желание детей и предпочтение взаимности и взаимного участия между людьми. Дети ожидают и стремятся создавать ситуации, в которых они могут быть взаимно связаны с другими. Они хотят встретить людей, которые не только смотрят, но и могут вернуть чужой взгляд; люди, которые не только слушают, но также слышат; и люди, на которых не просто говорят, но которые могут ответить и, таким образом, вступают в диалог.
Взаимодействие
1. Человек, который лжет выбирает оборонительную позицию, в то время как человек, который говорит правду идет в наступление.
2. Лжец чувствует себя не комфортно, стоя прямо перед собеседником, он может отвернуться от вас в другую сторону или как бы спрятаться, уйти из вашего поля зрения (облокотиться на шкаф, при этом фактически спрятавшись за ним, развалиться на стуле или кресле, съехав с него под стол и т.п.)
3. Лжец может несознательно расположить между собой и вами посторонние объекты (книгу, чашку кофе, яблоко и т.д.)
По крайней мере, в этом отношении маленькие дети понимают и относятся к другим людям таким образом, который не является эгоцентричным. Напротив, их настойчивость во взаимном уважении удивительно зрелая и может считаться вдохновляющей. Взрослые могут захотеть обратиться к этим дошкольникам в качестве образцов для подражания, когда речь идет о восприятии и отношении к другим людям. Эти маленькие дети кажутся изящно осознающими, что все мы разделяем общий характер как людей, которые находятся в постоянном взаимодействии с другими.
«Вопреки полученной идее первое впечатление обнаружить скрытое лицо человека - не лучший метод». Вы, наверное, знаете выражение. Однако, чтобы очень хорошо знать, человек просит пройти за его спиной. Заманчиво хотеть быстро получить мнение. Однако исследования единодушны. Первые впечатления в основном ложные на 90%.
Речь
1. Лжец, отвечая на ваш вопрос, использует ваши же слова. Например: "Это ты съел последнее печенье?" - "Нет, это не я съел последнее печенье!"
2. Лжец, дает ответ в сокращенной форме. Например, "Это не я!" вместо "Я этого не делал!"
3. Лжец старается не делать прямых заявлений, отвечает уклончиво, и делает намеки, вместо того, чтобы говорить прямо.
4. Лжец может быть более, чем естественен, добавляя лишние ненужные подробности, чтобы убедить вас. Он не замолкает и старается не делать паузы в своей речи.
5. Лжец может потерять контроль над тембром и тоном голоса: более высокий тембр свидетельствует об испытываемом человеке напряжении, как и голос с повышенной громкостью; монотонная речь может быть попыткой усыпить бдительность собеседника.
6. Речь лжеца может быть сильно искажена, в основном страдают синтаксис и грамматика.
Разве вы не пытаетесь в первый раз представить себя перед человеком? Возможно ли вы естественным или наоборот «в лучшем свете»? Скажите себе, что тот, кто приходит к вам, независимо от его статуса, попытается показать вам свое лучшее лицо. Возьмите пример лидера, который набирает вас. Часто, первое интервью, оно приходит с относительной презентацией, которая может соблазнить вас.
Тем не менее, через несколько месяцев вы понимаете, что это не тот персонаж, который работает с вами. С отношением, которое должно быть примирительным и открытым для диалога, вы обнаруживаете вместо этого авторитарного человека. Д-р Жан Дьеркенс, известный психолог и психоаналитик, объясняет. Он берет пример объекта. Это можно описать двумя способами. Посмотрите на механизм, его форму, его дизайн и т.д.
1. Если вам кажется, то кто-то лжет вам, смените тему разговора, лжец с готовностью поддержит вас и успокоится. Виноватый человек обязательно захочет перевести беседу в другое русло, невиновный же захочет разобраться во всем до конца.
2. Человек, который лжет, использует много юмора и сарказма в своей речи.
Второй метод - это та, которая состоит из таяния и превращения в часы, как будто вы были преобразованы в этот объект. Вы видели бы это под другим углом, чем внутреннее. Ее техника заключается в том, чтобы проецировать себя в ее воображение и пытаться воспринимать ее тело, вписываться в ее мысли, воплощенные в нем психологически, жить своим голосом, выражениями, разными настроениями.
Таким образом, существует феномен глубоких знаний, который намного ближе к реальности, чем метод, который состоит исключительно из внешнего наблюдения персонажа. Это очень французская концепция, которая хочет предрешить человека с самого начала. Наши английские друзья имеют их, совершенно другую стратегию, чтобы обнаружить скрытое лицо человека.
Естественно, наличие некоторых из перечисленных признаков еще не делает человека вруном. Поэтому найдя их у своего знакомого, не спешите записывать его в обманщики. Сравните их с его обычным поведением.
Мы скрываем свои эмоции и реальное отношение к тому или иному человеку. «Нужно ли нам знать всю правду?» - вопрос сложный. Большинство людей на него отвечают, что лучше горькая правда, чем сладкая ложь. И при этом, согласно исследованиям, обычный человек врет три раза за 10 минут разговора. Такие вот мы все противоречивые. Хотим правды, но при этом врем почем зря. И очень хотим понять, как же можно читать мысли других по мимике и жестам.
Например, при наборе они отметили, что, поставив человека в рабочую ситуацию, можно действительно судить о его возможных навыках. Многие британские рекрутеры признают, что их первоначальные впечатления от кандидата на должность были полностью ложными и что в реальной жизни новобранца очень удовлетворили часто красивые сюрпризы.
Д-р Гендлин объясняет, что нам нужно понять, чего мы можем потерять, когда хотим узнать кого-то лучше. Тем не менее, он присоединяется к концепции Диркенса путем анализа. В частности, Гендлин предлагает нам собрать в памяти информацию, которую мы накопили о человеке, которого мы встретили.
Вранье - определенный вид стресса. Он и создает физиологические реакции, которые потом ученые классифицируют как маркеры лжи. Пока их не так много. Потому что люди, уж что там говорить, умеют врать. Лучше всего это умение, кстати, развито у тех, кто в школе пользовался популярностью.
Идея состоит в том, что когда мы находимся в контакте с человеком, большое количество данных уходит от нас сознательно. Например, голоса голоса, взгляды, выражения, физические и эмоциональные реакции и т.д. забываются в меандрах нашей психики. Однако, пролетев над всем, что было записано в нашей памяти на человека, о котором идет речь, «обзором» всех этих следов воспоминаний, которые остаются после этого, появляются очень точные интуиции.
Путешествие изнутри через эту холодную память о человеке может ощущаться порой как сильное отвращение или, наоборот, чувство доказательства. В некоторых случаях мы можем четко понять, чувствуете ли вы сильную неприязнь к вам, но общественное использование может заставить человека скрыть это.
Зачем мы врем?
Часто мы не то чтобы врем. А говорим не то, что думаем. Или недоговариваем. Ложь может быть во благо, во спасение, из чувства такта, требований дипломатии. Считается, что, если всегда говорить правду, не будет ни друзей, ни работы, ни отношений. Но существует ли какая-то одна правда? Частенько бывает, что у каждого она своя. Еще в XIX веке фон Нейман предложил отказаться от черно-белого мышления, где есть только «да» или «нет», только ложь или только истина. Существуют еще промежуточные состояния. Такой тип мышления называется трехзначной логикой, когда одна и та же ситуация в разных плоскостях выглядит по-разному. Не стоит об этом забывать. Например, автор книги «Психология лжи» профессор Пол Экман утверждает, что какого-то одного стопроцентного показателя лжи практически нет. Анализируйте комплексно, исходя из ситуации и человека. Но все-таки какие-то объективные сигналы неискренности существуют. Как их распознать?
Многие вещи, которые считаются слишком плохими, чтобы быть сказанными, несут глаза. На самом деле, некоторые наши эмоции читаются по отношению к размеру наших учеников, что мы не можем контролировать. Если кто-то не хочет говорить с вами, вы можете знать, глядя на глаза человека, обратите внимание на все, что является экстремальным. Любая крайняя эмоция может быть признаком того, что в ваших отношениях что-то не так, но вы должны быть осторожны в отношении чрезмерного поведения в отношении привычного отношения человека, а не не то, что вы считаете нормальным для себя или для окружающих. Вы должны соблюдать следующие вещи: соблюдать различия. Люди ведут себя по-разному в зависимости от того, как они относятся к тому, что они говорят или делают, и есть много тонких подсказок, которые могут помочь вам узнать, что люди могут чувствовать о том, о чем они не хотят говорить или Что не так. Основная функция полиграфа, также называемая детектором лжи, - это воспринимать минуты реакции, которые происходят, когда кто-то говорит правду по сравнению с тем, кто лжет. Даже если вы не можете использовать устройство для отслеживания различных нюансов в поведении человека, есть некоторые простые для понимания подсказки, которые позволят вам узнать, кто-то вас ненавидит - не путайте других эмоции с ненавистью. Иногда бывает трудно сказать разницу между ревностью, застенчивостью, страхом и ненавистью. Вот что вы должны учитывать, чтобы сбалансировать ситуацию. Является ли человек обычно застенчивым или сдержанным? У вас есть что-то или ситуация, которая может заставить этого человека ревновать вас? Вы иногда склонны толкать других или быть настолько требовательными, что вы в конечном итоге боитесь своих реакций? Обратите внимание на глаза. . Обратите внимание, что если вы доверяете себе.
Задавая вопрос, следите за глазами, когда человек отвечает. Как правило, если отводит глаза в сторону, значит, вспоминает, чтобы сказать правду. Важно, в какую сторону. Следите за морганием. Когда лгут, то часто непроизвольно моргают, потому что это стресс. Но, кроме того, повышенное моргание может означать, что предмет разговора ему неприятен, доставляет боль. А чем реже человек моргает, тем он в этот момент счастливее. Глаза устремлены вверх: придумывает, как бы посмешнее приукрасить события.
Это, вероятно, не ненависть, а просто недосмотр с его стороны, но было бы полезно узнать, почему человек не является более откровенным. Вот некоторые из вещей, которые должны быть разделены. Все о проекте, над которым вы работаете, вместе с информацией, которая может действительно помочь вам в вашей работе или сделать вас счастливыми с сообщениями, которые человек попросил передать вам. Держите глаза открытыми и смотрите, является ли человек грубым или, кажется, скучно всем, с кем она имеет дело. Возможно, это не имеет никакого отношения к вам, но это обычное поведение со всеми. Вероятно, нет причин вызывать урод, если вы впервые встретитесь с человеком или если человек вообще не враждебен вам. Каждый человек имеет свои плохие дни, и они могут сделать людей довольно сердитыми и неприятными Чтобы убедиться, что кто-то вас ненавидит, вы должны следить за его поведением с течением времени и не мобилизовывать на один или два события. Не путайте бессознательное с ненавистью, вы не можете понять, что такие слова или поведение могут вас рассердить, особенно если вы не знаете человека, которого вы думаете, и который кажется вам враждебным. Трудно понять социальное использование и не понимать вашу негативную реакцию на их поведение, и комментарии многих людей часто выходят за рамки их мыслей, что часто заставляет их говорить вещи, которые люди не понимают. они сожалеют позже. Одним из признаков того, что эти люди часто говорят вредные вещи всем. Это не признак того, что вы его ненавидите, это свидетельствует о сложности поведения в обществе, обратите внимание на происхождение этой ненависти. Определите достоверность информации, если кто-то скажет вам, что кто-то вас ненавидит, спросите их, почему они вас ненавидят, и посмотрите, заслуживают ли они доверия, если у человека есть репутация сплетни рассказы, посмотрим, если вам сказали, что это спровоцирует вас или пытается успокоить игру. Наблюдайте за своим поведением. Подумайте, что вы ненавидите свое поведение, а не себя, если человек, которого вы думаете, плохо реагирует только с того момента, когда вы делаете что-то конкретное. Вот некоторые из вещей, которые могут раздражать или раздражать людей: некоторые темы неприемлемых разговоров по языку или ссылок, которые могут быть упущены юмором, который не одобряет просьбу изменить ваше поведение или деятельность способ вести себя с другими, особенно с друзьями и родственниками человека, степень интимности - некоторые люди обнимают всех, а другие делают это только с горсткой близких - которые могут людям неудобно, если вы делаете слишком много или недостаточно. Постарайтесь мягко спросить человека, что вы могли бы сделать, чтобы свернуть ее, если вы заметили скучное или раздраженное отношение каждый раз, когда вы вступаете в контакт с ней. Постарайтесь быть ясными, что вы ищете информацию и не хотите изменять поведение этого человека, чтобы избежать конфликта. Если вы не хотите противостоять ему лицом к лицу, вы можете отправить ему сообщение, чтобы дать ему время подумать об этом и отреагировать соответствующим образом, вместо того, чтобы иметь инстинктивную реакцию защиты, которая не решает проблему. проблема.
Если лжец вдруг почувствовал, что неожиданно выдал себя чем-то, он тут же начинает усиленно следить за своим лицом, говорить медленнее, чем обычно, взвешивать слова… И выдать его может именно такая пластика тела. Даже если он выглядит расслабленным и шутливым, тело все равно напряжено и находится в неестественной или неудобной позе. К примеру, ноги сложены иксом, руки пытается сплести или спрятать - что-то он скрывает от вас.
Поджимает нижнюю губу - не уверен в своих словах, внутреннее несогласие между словом и делом. Например, говорит: «Да, я вам завтра перезвоню». А сам звонить не собирается.
Несимметричное выражение лица, искажение улыбки в одну сторону - человек симулирует эмоцию. Некоторые психологи считают асимметрию лица в разговоре стопроцентным подтверждением того, что человек врет.
Задирает подбородок - испытывает к вам внутреннюю злость и досаду, как бы улыбчиво ни вел себя внешне.
Знайте, удивление, длящееся дольше 5 секунд, ложное. Когда человек слишком стремится показать, что удивлен, значит, он знал все заранее.
Люди трогают шею, когда врут или когда очень взволнованны. Недаром мужчины в фильмах, если уж какая-то жутко важная новость, хотят ослабить галстук. А когда человек как бы держит себя за горло, он в буквальном смысле боится проговориться. Например, признаться в любви или не наговорить дерзостей начальству. Слова как бы стоят у него в горле, и он их будто бы сдерживает.
Вообще следите за пальцами. К примеру, известный жест «указательный палец вверх», который как бы говорит «Сейчас я вам укажу, как правильно!» на самом деле означает: «Сейчас я вас припугну и заставлю мне поверить». Утверждают, что это сигнал выдумывания лжи. Но психологи трактуют этот жест не так однозначно. Человек может просто угрожать, зная, что реально угрозу не воплотит. Это все равно, что грозить сыну ремнем, зная, что не ударишь.
Поглаживает себя пальцами - это жест самоуспокоения обманщика. Хочет подбодрить себя, боясь, что ему не верят.
В конце переговоров недаром есть традиция пожимать руки. Если у вашего собеседника холодные руки - возможно, им владеет страх разоблачения. Правда, у некоторых это связано с недостатком кровообращения.
Человек потирает лицо средним пальцем - как бы молча посылает собеседника куда подальше, жест враждебности.
Если человек говорит о ком-то нарочито: «тот мужчина», «та женщина», знайте, это так называемый дистанцирующий язык. Он как бы создает искусственную дистанцию. Уменьшает значение объекта. Зачем? Ну, например, чтобы скрыть факт знакомства или факт близости.
Если сомневаетесь, что вам говорят правду, попросите пересказать те же события в обратном порядке. Когда все правда, то это не составит труда. А когда соврал, то сложно вспомнить, что за чем врал, и перевернуть последовательность.
Если в рассказе слишком много подробностей и ненужных мелочей - возможно, человек хочет продемонстрировать, что он якобы полностью чист, вот, мол, смотри, раскрываю все карты. Это явный симптом лжи.
Внимание на оговорки. Дедушка Фрейд сделал себе на этом имя. Потому что был прав: оговорки выдают лжецов. (Вспомните оперетту «Летучая мышь», где муж рассказывает жене об охоте и собаке Эмме.) Невнятность речи - признак желания соврать и чтобы этого не заметили.
Человека, который врет как дышит, выдает повышенная недоверчивость. Мы же все судим людей по себе. А если человек всему легко верит, значит, он сам обычно не врет. В основе лежит такой механизм психики, который у психологов называется проекцией. Мы всегда так или иначе проецируем на других людей свои особенности.
Если в речи часто звучит слово «просто», значит, человек чувствует себя за что-то виноватым и оправдывается.
Высота голоса повышается, когда человек врет. При грусти и печали высота голоса падает.
Ложь тянет за собой другую ложь. Начните уточнять детали, задавать вопросы вокруг да около, и человек, если врет, себя скоро выдаст повышенной нервозностью. Но сначала задайте себе вопрос: а вы хотите знать эту правду? Как говорил один известный писатель: «Не задавай вопроса, если не знаешь, что будешь делать с ответом». И в любом случае ни один из этих признаков не является окончательным приговором. Это только сигналы, которые дают основание насторожиться, но не заклеймить.
Понять ложь у мужчины легче, чем у женщины. У них есть такой симптом Пиноккио. Они, когда врут, чешут нос. А все потому, что там возбудимая зона, рецепторы. Они начинают чесаться от стресса утаивания правды.
Сигналы искренности Морщинки при улыбке вокруг глаз - искренняя улыбка. При фальшивой улыбке работают только губы.
Если в рассказе присутствуют пробелы, неточные детали, спонтанные поправки, возвраты «а-а, нет, я вспомнил, машина была белая!» - это признаки правдивого рассказа.Любопытный факт
Если вы очень нравитесь человеку или нравится вопрос, у него заметно расширяются зрачки. Ученые высчитали, что если смотришь на что-то, приятное тебе, то твой зрачок увеличивается на 45%.
Мы скрываем свои эмоции и реальное отношение к тому или иному человеку. «Нужно ли нам знать всю правду?» - вопрос сложный. Большинство людей на него отвечают, что лучше горькая правда, чем сладкая ложь. И при этом, согласно исследованиям, обычный человек врет три раза за 10 минут разговора. Такие вот мы все противоречивые. Хотим правды, но при этом врем почем зря. И очень хотим понять, как же можно читать мысли других по мимике и жестам.
Правда написана на наших лицах! Так утверждают ученые, психологи-нейролингвисты. В Америке даже сняли сериал «Теория лжи». Его главный герой - ученый-психолог, которого играет Тим Рот. Он расследует запутанные преступления, определяя по мимике и жестам, говорит ли человек правду и что он чувствует на самом деле. Сейчас сериал дико популярен в Америке, у нас его активно смотрят в Интернете. И во многом из-за того, что в нем подробно, с картинками анализируется, что означает тот или иной жест или мимическое движение. Мы внимательно посмотрели фильм, сравнили с научными данными, узнали мнение специалистов и сегодня рассказываем, как вывести на чистую воду лжеца.
Чем мы себя выдаем?
Вранье - определенный вид стресса. Он и создает физиологические реакции, которые потом ученые классифицируют как маркеры лжи. Пока их не так много. Потому что люди, уж что там говорить, умеют врать. Лучше всего это умение, кстати, развито у тех, кто в школе пользовался популярностью. Хотя в сериале «Теория лжи» главный герой, эдакий ухарь-самоучка, говорит: «На лице всего 43 мышцы и 10 тысяч выражений! Если их все выучить, то детектор лжи не понадобится!»
Но вот попробуй все вызубри. К примеру, африканские аборигены как-то совсем не заморачиваются на этот счет. У них есть свой детектор лжи - страусиное яйцо. Человек, который отвечает на вопрос, держит в руках яйцо. Если врет, то яйцо лопается. Он его непроизвольно сжимает чуть сильнее - и скорлупа не выдерживает. А контролировать микросокращения мышц рук человек не может.
У нас все сложнее. Известно, что женщины лучше распознают ложь, чем мужчины. Сканирование мозга обоих полов показало, что у женщин в среднем от 13 до 16 ключевых зон в мозгу в обоих полушариях, которые задействованы в общении и используются для анализа слов, тона голоса, сигналов тела. У мужчин, хоть они и врут больше, таких зон всего от 4 до 7. Как так вышло? Мужской мозг призван решать пространственные задачи, стратегические. А женский существует для общения. Им ведь детей растить. И надо по малейшим признакам понимать, что с ребенком - голоден, болен… Многие женщины даже могут читать эмоции животных. И знают, как выглядит удивленная кошка или раздосадованная собака. А вот мужчины вряд ли отличат одно от другого. Эволюционисты объясняют, что мужская задача - попасть в добычу, а не вести с ней душевные диалоги. Хотя сейчас другое время. Современным мужчинам как раз приходится вести с добычей диалоги в свою пользу. А женщинам нужно уметь охотиться.
Зачем мы врем?
Часто мы не то чтобы врем. А говорим не то, что думаем. Или недоговариваем. Ложь может быть во благо, во спасение, из чувства такта, требований дипломатии. Считается, что, если всегда говорить правду, не будет ни друзей, ни работы, ни отношений. Но существует ли какая-то одна правда? Частенько бывает, что у каждого она своя. Еще в XIX веке фон Нейман предложил отказаться от черно-белого мышления, где есть только «да» или «нет», только ложь или только истина. Существуют еще промежуточные состояния. Такой тип мышления называется трехзначной логикой, когда одна и та же ситуация в разных плоскостях выглядит по-разному. Не стоит об этом забывать. Например, автор книги «Психология лжи» профессор Пол Экман утверждает, что какого-то одного стопроцентного показателя лжи практически нет. Анализируйте комплексно, исходя из ситуации и человека. Но все-таки какие-то объективные сигналы неискренности существуют. Как их распознать?
О чем могут сказать…
…глаза
Когда человек уверенно хочет отстоять свою ложь и врет сознательно, он старается поддерживать зрительный контакт. Он проникновенно заглядывает в глаза. Это для того чтобы знать, верите ли вы его лжи. А когда человек оказывается застигнутым врасплох и хочет соврать так, чтобы об этом все забыли, он тут же переключает ваше внимание: уходит в другую комнату якобы по делу или ботинки начинает завязывать, бумажки перебирать и буркает что-то под нос. Впрочем, иногда человек заглядывает в глаза в надежде увидеть поддержку. Он может и не врать, но быть очень неуверенным в своей правоте.
Задавая вопрос, следите за глазами, когда человек отвечает. Как правило, если отводит глаза в сторону, значит, вспоминает, чтобы сказать правду. Важно, в какую сторону. Смотрите схему психологов-нейролингвистов, рассказывающую, на что указывают движения глаз:
Следите за морганием. Когда лгут, то часто непроизвольно моргают, потому что это стресс. Но, кроме того, повышенное моргание может означать, что предмет разговора ему неприятен, доставляет боль. А чем реже человек моргает, тем он в этот момент счастливее.
…тело
Односторонние движения - когда очень активна лишь одна сторона туловища (плечо, рука, нога) - свидетельствуют: человек говорит обратное тому, что думает. Вообще, если дергает одним плечом, выдает ложь.
Говоря, делает шаг назад - не верит в то, что говорит, отступает.
Если лжец вдруг почувствовал, что неожиданно выдал себя чем-то, он тут же начинает усиленно следить за своим лицом, говорить медленнее, чем обычно, взвешивать слова… И выдать его может именно такая пластика тела. Даже если он выглядит расслабленным и шутливым, тело все равно напряжено и находится в неестественной или неудобной позе. К примеру, ноги сложены иксом, руки пытается сплести или спрятать - что-то он скрывает от вас.
…лицо и губы
Человек выражает сочувствие, у самого дрожат уголки губ, как бы стремясь вверх. На самом деле он почему-то рад этому событию. Но хочет скрыть радость. Еще уголки губ дрожат или напряжены, когда человек радуется, что удалось одурачить другого.
Поджимает нижнюю губу - не уверен в своих словах, внутреннее несогласие между словом и делом. Например, говорит: «Да, я вам завтра перезвоню». А сам звонить не собирается.
Несимметричное выражение лица, искажение улыбки в одну сторону - человек симулирует эмоцию. Некоторые психологи считают асимметрию лица в разговоре стопроцентным подтверждением того, что человек врет.
Задирает подбородок - испытывает к вам внутреннюю злость и досаду, как бы улыбчиво ни вел себя внешне.
Знайте, удивление, длящееся дольше 5 секунд, ложное. Когда человек слишком стремится показать, что удивлен, значит, он знал все заранее.
…руки
Люди трогают шею, когда врут или когда очень взволнованны. Недаром мужчины в фильмах, если уж какая-то жутко важная новость, хотят ослабить галстук. А когда человек как бы держит себя за горло, он в буквальном смысле боится проговориться. Например, признаться в любви или не наговорить дерзостей начальству. Слова как бы стоят у него в горле, и он их будто бы сдерживает.
Руки складывает в замок - скрывает что-то и держит себя в руках, чтобы не проговориться и не выдать тайну. Если человек старается спрятать руки, положить в карман, сложить их на груди, скорее всего, врет.
Вообще следите за пальцами. К примеру, известный жест «указательный палец вверх», который как бы говорит «Сейчас я вам укажу, как правильно!» на самом деле означает: «Сейчас я вас припугну и заставлю мне поверить». В фильме утверждают, что это сигнал выдумывания лжи. Но психологи трактуют этот жест не так однозначно. Человек может просто угрожать, зная, что реально угрозу не воплотит. Это все равно, что грозить сыну ремнем, зная, что не ударишь.
Поглаживает себя пальцами - это жест самоуспокоения обманщика. Хочет подбодрить себя, боясь, что ему не верят.
В конце переговоров недаром есть традиция пожимать руки. Если у вашего собеседника холодные руки - возможно, им владеет страх разоблачения. Правда, у некоторых это связано с недостатком кровообращения.
Речевые признаки лжи
Если человек говорит о ком-то нарочито: «тот мужчина», «та женщина», знайте, это так называемый дистанцирующий язык. Он как бы создает искусственную дистанцию. Уменьшает значение объекта. Зачем? Ну, например, чтобы скрыть факт знакомства или факт близости.
Если сомневаетесь, что вам говорят правду, попросите пересказать те же события в обратном порядке. Когда все правда, то это не составит труда. А когда соврал, то сложно вспомнить, что за чем врал, и перевернуть последовательность.
Если в рассказе слишком много подробностей и ненужных мелочей - возможно, человек хочет продемонстрировать, что он якобы полностью чист, вот, мол, смотри, раскрываю все карты. Это явный симптом лжи.
Внимание на оговорки. Дедушка Фрейд сделал себе на этом имя. Потому что был прав: оговорки выдают лжецов. (Вспомните оперетту «Летучая мышь», где муж рассказывает жене об охоте и собаке Эмме.) Невнятность речи - признак желания соврать и чтобы этого не заметили.
Человека, который врет как дышит, выдает повышенная недоверчивость. Мы же все судим людей по себе. А если человек всему легко верит, значит, он сам обычно не врет. В основе лежит такой механизм психики, который у психологов называется проекцией. Мы всегда так или иначе проецируем на других людей свои особенности.
Если в речи часто звучит слово «просто», значит, человек чувствует себя за что-то виноватым и оправдывается.
Ложь тянет за собой другую ложь. Начните уточнять детали, задавать вопросы вокруг да около, и человек, если врет, себя скоро выдаст повышенной нервозностью. Но сначала задайте себе вопрос: а вы хотите знать эту правду? Как говорил один известный писатель: «Не задавай вопроса, если не знаешь, что будешь делать с ответом». И в любом случае ни один из этих признаков не является окончательным приговором. Это только сигналы, которые дают основание насторожиться, но не заклеймить.
Сигналы искренности
Морщинки при улыбке вокруг глаз - искренняя улыбка. При фальшивой улыбке работают только губы.
Если в рассказе присутствуют пробелы, неточные детали, спонтанные поправки, возвраты «а-а, нет, я вспомнил, машина была белая!» - это признаки правдивого рассказа.
Как не стать жертвой лжи
Садитесь на более высокий стул или просто встаньте над собеседником. Более высокое положение подсознательно действует как сигнал запугивания.
Примите открытую позу - не скрещивайте руки и ноги.
Вторгнитесь в личное пространство - подойдите к говорящему как можно ближе.
Копируйте его осанку и жесты. Так устанавливается доверие, и лжецу будет сложнее врать.
Будьте спокойны, сдержите свои эмоции. Люди часто врут, чтобы предотвратить негативные эмоции.
Не обличайте и не обвиняйте. Лучше сделайте вид, что недослышали, и переспросите. Так вы дадите лжецу шанс исправиться и сказать правду.
Татьяна Огнева
По материалам «Комсомольская правда»
