Чаще всего люди врут своим близким. Кому то не хочется расстраивать родных, другим привычно не досказать, вместо искренних слов. На втором месте друзья и работа. Почти все люди врут, чтобы сохранить должность или получить новое место, а друзьям хочет похвастаться чем-то, чего нет.
На самом деле причин много, и зачастую выжить в обществе намного сложнее, если постоянно говорить правду. Не зря же говорят – ложь во имя спасения.
Когда молодые люди, в частности, рискуют, что уровень тестостерона увеличивается. Гормон может лежать в основе «эффекта победителя», говорят исследователи Джон Коутс и Джо Херберт из Кембриджского университета, которые отслеживали гормональную активность трейдеров опционов на рынке в течение их хороших и плохих дней на рынке. Чем больше побед, тем выше гормоны, тем больше повышается уверенность, тем больше риски и так далее.
Но в определенный момент риск может стать иррациональным, безрассудным или безжалостным. Это может привести к «этическому оцепенению». Быть богатым требует морального ущерба для обоих полов. Богатые не останавливались на пешеходах на пешеходном переходе почти так же часто, как менее богатые водители. Это справедливо, даже когда люди играли роль, то есть они не были богаты реальной жизнью.
Однако каждый это выражение понимает по-своему. И, если человек постоянно врет, то верить ему уже не будут. Это раздражает, он не внушает доверия как личность, не хочется иметь с ним дело. Рано или поздно ложь всплывает. И в том момент лжец выглядит не очень красиво. Поэтому даже если приукрасили свой рассказ, то стоит делать это не так часто и запоминать детали, иначе окружающие могут быстро вывести на чистую воду.
Это потому, что окружающая среда, а не какая-либо внутренняя черта личности, препятствует нарушению правил, утверждает Энди Яп, поведенческий ученый. В более удобных условиях люди сообщали о том, что они чувствуют себя более мощными, и, скорее всего, украли деньги, обманули тест и совершили нарушения трафика во время симуляции вождения.
Нечестность на рынке стоит нам все время. Вот как прекратить покупать линию. О, чтобы обнаружить ложь. Может быть, вы хотите купить дом, и вам нужен прямой ответ, когда крыша была заменена последним. Или вы ведете переговоры с потенциальным работодателем, и она настаивает на том, что ее предложение о зарплате находится на вершине шкалы заработной платы. Повседневная жизнь наполнена такими моментами: ситуации, когда успех или неудача при достижении истины могут иметь реальное влияние на ваш кошелек.
Мир практически построен на лжи. Люди врут о любви и своих возможностях, преувеличивают свою значимость и сексуальность. Они пытаются самоутвердиться и занять место под солнцем.
И слишком часто вы остаетесь с подозрением на то, что ваш собеседник превзошел вас. Это не должно быть так, скажем, профессиональные следователи, консультанты присяжных и другие эксперты, специализирующиеся на практике обнаружения лжи. Обращая внимание на жесты и речевые образы, и, заманивая свою противоположность в противоречия, вы можете определить, когда не получите полную историю, и превратите это знание в свою пользу.
Все эксперты подчеркивают, что эти методы являются таким же искусством, как и наука, и овладение ими требует практики. Но мы сгруппировали свои стратегии на четыре этапа, начиная с идей, которые каждый может использовать сразу. Многие открытия, сделанные исследователями, противоречат общепринятой мудрости, поэтому стоит отложить в сторону многие из ваших реакций на кишки, когда дело доходит до того, чтобы отличить правду от лжи. С одной стороны, большинство людей слишком много верят в честность других людей.
Не так-то и просто. Это в первую очередь должен сделать сам виновник обмана, потому что, зная причину лжи, можно смело взяться ее искоренять и, как следствие, остановить эту пагубную привычку.
Люди часто начинают лгать с самого раннего возраста. Возможно, человек заметил, что, будучи ребенком, он может получать гораздо больше внимания или чего-то материального, если он солгал. Эта практика продолжается и в подростковом возрасте, и за его пределами как способ выхода из сложных ситуаций, с которыми мы все сталкиваемся в жизни.
Одно знаковое исследование, проведенное психологом из Университета Массачусетса Амхерста Робертом Фельдманом, показало, что большинство испытуемых лгали в среднем три раза за каждые 10 минут разговора. В то же время люди склонны переоценивать свою способность отличать правду от лжи. Среди других недостатков, когда люди думают, что им лгут, есть хороший шанс, что они ошибаются. Исследователи обнаружили, что типы языка тела и поведения, обычно связанные с обманом, такие как фиджинг или неспособность поддерживать постоянный зрительный контакт, полностью не связаны с правдивостью человека.
Ложь как способ получить контроль над ситуацией: когда человек видит, что путь к получению чего-то лежит через ложь, говорить правду не хочется, ведь тогда он что-то потеряет.
Ложь как способ представить себя в выгодном свете: это простой вариант повысить свой статус на работе, в кругу общения и даже среди своих близких. Давление конкуренции заставляет многих сначала приукрашивать свои достоинства, а потом откровенно лгать, надеясь не упасть в глазах общества.
И вопреки классическому сценарию допроса с участием полицейских, честные люди так же дребезжатся, как нечестные люди, может быть, более того. Столкнувшись с жестким вопросом, правдивый человек может заикаться, бросать за правильные слова, исправлять предыдущие заявления, даже поставлять нерелевантные и противоречивые детали. Хуже всего, из-за широко распространенной веры в такие «рассказы», совершенные лжецы могут проецировать честность, просто избегая их.
Поэтому самый разумный подход - это вопрос баланса здоровой дозы скептицизма в отношении того, что вам говорят с некоторым смирением о ваших инстинктах. Учитывая естественные слабости каждого в отделе обнаружения лжи, лучше всего попытаться скрыть людей от лжи вам в первую очередь.
Ложь как способ успокоить себя: человеку часто бывает очень трудно, это вызывает напряженность, неловкость и дискомфорт. Обманывая других, а иногда и себя, мы избегаем неудобных ситуаций и чувств, которые испытывать не хотим.
Элементарно: в каждом конкретном случае это вопрос доверия. Когда человек лжет, нарушается связь — негласное соглашение, заключенное между людьми. Серьезный обман часто делает для нас невозможным снова доверять другому человеку, и неважно, он ли нас обманул или это сделал кто-то другой.
Арминский следователь и автор книги «Как найти Лгуна» говорит, что его любимый способ поставить тему на оборону - это ответить практически на каждое заявление с вопросом: «Правда?» Потому что Хартли скептически относится ко всему, что говорят испытуемые, они считают, что они не может ничего на него навязать. Частный следователь Уильям Флейшер получает аналогичную реакцию, неоднократно спрашивая: «Почему?» Исследователь обмана Дж. Пит Блэр замалчивает лжецов, демонстрируя свои обширные знания обсуждаемой темы, даже когда это не так уж и много.
Бывает и такое, что даже самые доверительные отношения рушатся из-за небольшого обмана или хитрости, когда люди, которые на протяжении многих лет и даже десятилетий дружили или вели общий бизнес, становятся врагами.
А бывают просто люди, которые терпеть не могут ложь и стараются не общаться с теми, кто ею злоупотребляет.
Всякий раз, когда он сталкивается с продавцом, он вооружен толстой папкой веб-распечаток и других материалов. Немногие люди рискуют быть представлены с твердыми доказательствами своего собственного обмана. По его словам, люди склонны смотреть в одном направлении, вспоминая детали и другое направление при их изобретении.
Наиболее распространенная картина смотрит вверх и влево, когда искренне пытается что-то вспомнить, а вверх и направо, придумывая вымысел. Однако это далеко не универсально, поэтому вам нужно внимательно следить за своим телом, чтобы выяснить, где они, как правило, смотрят. Во время случайного разговора задайте безобидные вопросы, на которые он должен ответить легко и честно, и посмотреть, где он выглядит.
Каким же образом тогда мы можем определить, вводят ли нас в заблуждение? Есть определенные ключи в поведении, которые должны заставить вас быть подозрительными:
Избегание контакта глаз. Обычно когда при разговоре происходит зрительный контакт, по меньшей мере половину информации о намерениях собеседника, его настроении и эмоциях, пусть даже скрытых, можно узнать. Если вы заметили, что предпринимается попытка избежать зрительного контакта или человек смотрит вниз во время определенной части беседы, то вполне вероятно, что он лжет.
Кроме того, ищите подданные речи. Специалист по опросам Стэн Уолтерс прислушивается к достоверным фразам, которые предполагают, что его субъект работает сверхурочно, чтобы казаться заслуживающим доверия. Когда кто-то подчеркивает заявление, говоря: «Честно говоря», «Поверь мне», «Честно говоря», «Поверь мне», «Ты не поверишь в это» или «Зачем мне врать?» Он говорит тебе, что он на самом деле не верит собственным словам.
И помните, что рассказы о правде часто выглядят более грязными, чем лживыми. Когда вы разговариваете с кем-то, и вы понимаете, что говорили что-то, что было не совсем правильно, вы вернетесь и исправите это. Они неохотно говорят: «О, подожди, позволь мне исправить это». Напротив, лжецы часто будут придерживаться хорошо отрепетированного теста, призванного произвести на вас впечатление компетентности, отвлекаясь от сомнительных деталей.
Изменение голоса. Интонация голоса или темп речи может быть признаком лжи. Если обычно человек говорит тихо и размеренно, но внезапно на каком-то участке речи темп убыстряется и в словах чувствуется волнение или неуверенность, семь раз подумайте, прежде чем довериться такому человеку.
Язык тела. Если собеседник отстраняется от вас на приличное расстояние во время беседы, часто прикасается к своему лицу, подбородку, лбу, ерзает и не сидит или не стоит на месте, все это вполне может указывать на обман.
Независимо от того, невиновны вы или виновны, у вас будут такие же нервные реакции, потому что вы находитесь под большим давлением. Вместо этого попробуйте метод «рассеивания» Хартли. Задавайте много, казалось бы, отключенных вопросов, переходя от темы к теме, чтобы отбросить ваш субъект. Все это время, ненавязчиво обращайтесь к местам, которые она, кажется, склонна избегать. Если она повторяет ту же информацию, используя те же слова, не предоставляя никаких дополнительных фактов или примеров, вы узнаете, что вы закрываете точный характер лжи.
Еще с ранних лет человек начинает врать, поэтому вскоре это входит у него в привычку. В возрасте трех лет большинство детей знают, как приврать, а в шесть они уже могут лгать по нескольку раз в день. Эксперты считают, что дети учатся лгать, наблюдая, как их родители делают это. Они практикуются в искусстве обмана, имитируя маму и папу.
Даже если вы никогда не выберете полную правду таким образом, вы узнаете, хотите ли вы заниматься бизнесом с человеком. В большинстве повседневных сценариев это победа. Вопрос о том, почему люди лежат, имеет огромное значение и бесконечно интригует. С незапамятных времен люди говорили о лгунах и их лжи, не имея при этом внимательных данных по некоторым из наиболее фундаментальных вопросов по этому вопросу - как часто люди лгут и почему они лгут. Мне нужно много времени, чтобы отвлечь мое внимание от моих синглов, но статья Юдхиджит Бхаттачарджи побудила меня снова заглянуть за дверь обмана.
И родители иногда явно поощряют детей, чтобы те врали. Например, бабушка Маша свяжет уродливые шерстяные носки или зудящий свитер, а родители будут упрашивать их сына или дочь, чтобы те назвали сие творение прекрасным и полезным. Некоторые исследователи приходят к выводу: дети могут научиться лгать таким же образом, как они учатся говорить. Поэтому в школах и проводится классный час «Почему люди лгут?», ибо уже с детства надо отучивать детей врать.
Когда люди лгут, иногда они делают это из-за чего-то о них. В другое время есть что-то о вас, которое соблазняет людей лгать вам. Это не обязательно критика; иногда, когда люди лгут вам, это из-за ваших самых лучших качеств. Вы не хотите изменять эти вещи - вы должны гордиться ими. Но полезно знать, как ваши сильные стороны могут быть магнитами для лжи других людей.
Однако у вас могут быть другие личные качества, которые не так замечательны, что также заставляет людей лгать вам - и, возможно, вам захочется поработать над некоторыми из них. Вы можете прочитать некоторые из рассказов «За дверью обмана»: «Понимание самых больших лжецов в нашей жизни». Ваши хорошие качества, которые соблазняют других людей лгать вам.
Мужья, жены, друзья, даже маленькие дети врут. Иногда это даже полезно, но в большинстве случаев ложь ни к чему хорошему не приводит.
Признайтесь — вы лгали. Вы сказали другу, что его рубашка выглядела стильно, тогда как на самом деле думали: она безвкусная и броская. Или, может быть, вы сказали вашему боссу, что его презентация была захватывающей, когда на самом деле она была бессмысленной.
Ваше высокое уважение и большие надежды на особых людей в вашей жизни. У всех нас есть люди в нашей жизни, которые для нас особенны. Это замечательное чувство для этих людей. Они знают, что мы заботимся о них и ожидаем от них лучшего. Наше высокое отношение так ценно, они просто не хотят нас разочаровывать. Когда они делают что-то, чему они не гордятся, мы последний человек, которого они хотят рассказать. Поэтому они лгут нам, чтобы сохранить наш блестящий взгляд на них немного дольше.
У вас высокие моральные стандарты? Вы пытаетесь поступать правильно, даже когда это сложно? Возможно, ваша целостность выражается в ваших действиях, и вы никогда не говорите ни слова об этом. Или, может быть, вам нравится говорить о ваших высоких стандартах, чтобы дать им понять другим. иногда делают это, когда говорят такие вещи, как «Мы не лжем в этой семье» или когда они выражают свое неодобрение по поводу плохого поведения других людей.
Все больше исследований показывают, что люди лгут постоянно, а обман является широко распространенной формой диалога в повседневной жизни. Даже самые консервативные исследования показывают, что мы лжем по крайней мере один раз в день. Такая постоянная уклончивость — это социальное зло, однако некоторые ученые считают ее выходом из сложных ситуаций. "Мы используем ложь, чтобы смазать колеса социального дискурса", — говорит известный психолог из Массачусетского университета Роберт Фельдман. "Врать — общественно полезно". Вопрос о том, почему люди лгут друг другу, имеет много ответов, и каждый зависит от ситуации.
Проблема, опять же, - это психология разочарования. Когда другие люди видят в вас кого-то с высокими моральными стандартами, они не хотят признавать свои недостатки, даже те маленькие, кого мы все разделяем. Поскольку вы такой хороший человек, другие люди соблазняются лгать вам, когда они не так хороши.
Ваша привлекательность - не только физический. У всех нас есть качества, которые привлекают к нам других людей. Они могут включать доброту или остроумие или или или причудливость или физическую привлекательность. Все, что другие люди любят о вас, является примером вашей личной привлекательности.
Исследования показали, что люди, которые лгут часто, рассматриваются как более дружелюбные и любезные собеседники, чем их более правдивые коллеги. Тем не менее ложь, как правило, рассматривается как аморальная и противная сторона личности. Ведь никто не любит, когда лгут, мы чувствуем себя преданными и униженными.
Небольшая, почти незаметная ложь используется нами очень часто. Примером может быть, если ваш друг просит вас сказать, что вы думаете по поводу его внешнего вида. В любом случае вы говорить ему, что он прекрасно выглядит, и таким образом сохраняете дружбу и избегаете конфликта. Это и есть ложь во имя спасения. К сожалению, белая ложь иногда может вырасти в очень большой обман (если, например, ваш друг подслушал или узнал от кого-то, что вы считаете его уродливым и неинтересным).
Итак, почему ваша привлекательность соблазняет других людей лгать вам? Когда другие люди восхищаются вами, они часто хотят произвести на вас впечатление. Это может означать лгать вам, поэтому они кажутся более впечатляющими, чем они есть на самом деле. Они восхищаются вами, и это заставляет их хотеть, чтобы вы восхищались ими. Если они не думают, что вы будете восхищаться ими именно так, как они есть, у них возникнет соблазн солгать вам, чтобы вы были впечатлены.
Вы кто-то, кто имеет высокий статус или власть? Или, может быть, у вас есть мнение о том, получает ли другой человек повышение зарплаты или поощрение или что-то еще, что они хотят. Если вы учитель, вы можете решать свои ученики. Может быть, вы также пишете рекомендательные письма для них.
Многие эксперты не видят большой разницы между маленькой (когда вы говорите бабушке, что благодарны за ее уродливые носки) и большой ложью (например, сокрытие внебрачной связи). Фактически же все, что не является точным — это ложь. Почему люди лгут? Психология как наука о социуме утверждает, что люди врут для того, чтобы чувствовать себя значительнее на фоне других членов общества.
На самом деле мы лжем себе обо всем, начиная с того, почему мы любим носить дизайнерскую одежду вместо немодных брендов и заканчивая влиянием нашего детства на выбор партнеров для романтических отношений. И в то же самое время мы в полном неведении о той безудержной лжи, которая происходит в наших умах. Люди, обманывающие себя так же, как и других, как правило, счастливее, чем те, которые этого не делают — утверждают некоторые ученые.
Учитывая бессознательный характер самообмана, стать честным представляет нам серьезной дилеммой: как мы узнаем, что лжем себе? Прятки, в которые играют многие люди: это как обнаружить самообман. Очевидно, что нельзя напрямую задать себе вопрос о том, врете ли вы, ведь это может потребовать от вас сказать правду! Поэтому единственный выход уличить себя в самообмане — постоянно обдумывать все, что происходит вокруг, анализировать мгновенную реакцию своего организма, тела и мыслей и делать соответствующие выводы. И на то, почему люди лгут, аск дать сложно, если это касается ваших отношений с самим собой.
Ложь стала второй натурой для вас? Как только вы возьмете ее за привычку, то может быть очень трудно начать снова говорить правду. Ложь может стать зависимостью, подобно курению, наркотикам или употреблению алкоголя. Она обеспечивает комфорт и становится резервным механизмом, нажав на рычаг которого, вы воспользуетесь возможностью избежать покаяния. Как и в случае большинства пристрастий, бросить лгать имеет важное значение для вашего благополучия. И, как и при любой другой зависимости, первый шаг — это признать, что у вас есть проблемы.
Мы не можем быть честными с другими, пока не будем в первую очередь честными с самим собой. Когда мы обманываем самих себя, то часто накладываем бремя и вредим нашим отношениям как с родственниками, так и с друзьями и любимыми людьми. Для честности требуются целенаправленные усилия на ежедневной основе и болезненные попытки остановить вранье. Тем не менее, наблюдая наши эмоции, мысли и поведение, мы можем узнать о том, кто мы есть на самом деле, и дать себе возможность измениться.
