Какой бизнес можно начать с нуля? Какой товар будет пользоваться спросом вне зависимости от экономических всплеском и упадков? Чем можно заняться начинающему предпринимателю с минимальными вложениями, опытом в бизнесе и рисками?
Согласитесь, что подобные вопросы тревожат многих из тех, кто решил открыть свое дело. Так чем же заняться, если денег на бизнес почти нет? И что делать с риском потерпеть неудачу?
Для многих следующее утверждение станет откровением:
Каждый может открыть свое дело с нуля
Для этого нужно лишь продавать то, что у вас есть, и чего нет у других. Так что же это? Уникальная информация.
В наш век информации именно знания становятся самым ценным и востребованным продуктом. Вам нужно лишь выяснить для себя, в какой сфере у вас знаний больше, чем у большинства? И есть ли спрос на ваши знания и опыт? С этого можно начать настоящий бизнес.
Суть вашего бизнеса будет заключаться в следующем: «Оказание консалтинговых (консультационных) услуг в сфере, где вы являетесь наиболее осведомленным».
Согласитесь, что данный своеобразный вид «производства» не потребует особых затрат. Вам нужно будет лишь заявить о себе и привлечь клиентов. Но и на это денег нужно будет совсем немного, если вы будете использовать все те же достижения информационных технологий – Интернет, социальные сети, региональные и специализированные форумы и порталы.
Преимущества и недостатки консалтинга как бизнеса
Конечно, в-первую очередь, среди плюсов консультационного бизнеса выделяют низкозатратность на первых этапах деятельности. Для того, чтобы начать получать хоть какой-то доход достаточно лишь компьютера, Интернета и телефона.
Во-вторых, вы можете не быть специалистом по бизнесу, ведь достаточно лишь освоить азы предпринимательской деятельности, чтобы начать работу. Это касается маркетингового анализа и умением составить грамотное коммерческое предложение.
В-третьих, занимаясь консалтингом, вы сами профессионально растете день за днем. А это очень важно, ведь работая по найму не всегда есть возможность и мотивация для профессионального роста. Здесь же ваши доходы будут расти пропорционально вашему опыту и знаниям.
И еще. Вы создаете собственный имидж успешного делового человека, настоящего профессионала. И даже если вы решите в будущем переключиться на другие сферы деятельности, вас уже будут знать как профессионала.
Есть у консалтинга и свои минусы. И их можно охарактеризовать следующим образом:
– Большая эмоциональная и психологическая нагрузка.
Вам придется работать с людьми, а это непросто. Особенно, когда они считают, что за свои деньги вы должны решить их проблему, в то время, как вы просто указываете им верное направление.
– Ответственность за результат.
Вы можете как создать себе имидж профессионала, так и показать всем свою полную некомпетентность. Ведь ваши рекомендации должны работать. А для этого вы должны быть специалистом, который на практике убедился в правдивости того, что он говорит.
Так какие есть варианты деятельности?
Все разнообразие вариантов и направлений консалтинга можно разделить на две группы:
В свою очередь предприятия делятся на малые, средние и крупные. От того, какие фирмы вы выберете, будет зависеть и необходимость первоначальных затрат. Для того, чтобы работать с индивидуальными предпринимателями, вам может и не понадобиться офис и секретарша.
А вот руководители предприятий крупного и среднего бизнеса не воспримут вас серьезно, если ваш внешний вид и ваш офис не будут соответствовать должному уровню.
Сам стиль работы может быть следующим:
Сколько можно заработать на консультациях?
Для примера, один час финансовой консультации может стоить 800 рублей или 2000 рублей. А может быть даже 5000 рублей. Все зависит от того, насколько сложный вопрос нужно решить.
Вы можете примерно оценить свое время и полезность вашей консультации для клиента, и исходя из этого предлагать свои цены. Но в любом случае, в убытке вы не останетесь.
Все люди, кому чуть больше 19 и чуть меньше 60, являются экспертами в определенных вопросах и темах. Но, только определенных. Если внимательно посмотреть на других людей, выяснится, что они ничего не понимают в вашей теме. И вы можете безвозмездно, рублей за 500-600, помочь им, посоветовать, направить. И они с радостью вам заплатят. Это и есть консалтинг, в первом приближении. А теперь подробнее.
Отслеживаемые индикаторы могут быть связаны с вводом процесса, самим процессом или выходом. Для многих процессов наиболее релевантными являются показатели, связанные с их результатами. Также важно периодически анализировать показатели. На разных этапах развития процесса или организации некоторые индикаторы могут стать менее актуальными и нуждаться в замене другими показателями, которые позволяют эволюционировать и развиваться.
Одним из решений может быть создание отдельного отдела, который обеспечивал бы навыки, необходимые для реализации функции на уровне организации. Даже если шаги внедрения могут быть понятны руководству организации, должен быть достигнут бай-ин всей компании. Каждый сотрудник имеет роль хотя бы в одном из своих процессов и должен быть проинформирован об этом новом процедурном подходе.
Консалтинг (консультирование) - деятельность по консультированию руководителей, топ-менеджеров, управленцев и прочего руководящего состава. Цель консалтинга - помочь системе управления достигнуть заявленные цели с лучшим результатом.
Если вы уже подумали, что консалтинг это удел крупных компаний, то это не так. Консалтинг, в прямом его смысле, подойдет любой компании, которой нужна свежая идея, экспертная оценка, опыт и знания, а также, компетентное мнение для разрешения спорных ситуаций в руководстве, для принятия единого мнения, да и просто помощь в завершении крупного проекта.
Они будут количественно переводить на более низкие затраты, гибкость и гибкость действий и решений, удовлетворенность сотрудников и клиентов. Чтобы организации оставались конкурентоспособными в бизнес-средах, где происходят быстрые изменения, им необходимо изучить методы, которые могут обеспечить дифференциацию процессов и создать опыт качества клиентов. Работа над процессами является незаменимой деятельностью для обеспечения прогресса организации. Запуск внедрения может быть сложным и ресурсоемким, но долгосрочные результаты гарантируют конкурентоспособность организации.
Как видите, консалтинг нужен всем. Просто не все понимают, что им нужно и теряются в догадках. Вот на этом и строится консалтинговый бизнес.
Несмотря на то, что консалтингом можно заниматься в любой области жизнедеятельности и сфере бизнеса, существуют несколько топовых направлений, которые крайне востребованы и обладают повышенным спросом. И если вы специалист в одной из указанных областей, то… почему вы до сих пор не занимаетесь консалтингом?
Если поддержка запрашивается на строительство, реконструкцию, капитальный ремонт или инфраструктурные работы, технический проект или проектные предложения с бюджетом должны быть представлены вместе с заявлением о поддержке бизнеса в сельской местности. Критерии отбора для проектов. Оценки распределяются на более длительный период активности в деревне, меньшая интенсивность запрашиваемой помощи, больше рабочих мест или семейного бизнеса, площадь проекта и т.д. заявитель находится в сельской местности функциональной сущности, что до даты подачи заявки: Заявитель - житель сельской местности, по крайней мере, 1 год декларированное место жительства в сельской местности - 5 баллов Заявитель - по крайней мере, один год на учете сельской местности и по крайней мере один год работы в сельской местности 5 оценки Требуется более низкая интенсивность поддержки: интенсивность поддержки от 20% до 49 процентов включительно - по одному бату за каждый процентный пункт.
Конечно, данный перечень весьма ограничен и встречается в любой статье, где упоминается слово «консультирование» . Поверьте нам, в том, где вы эксперт мы даже консультировать не можем, вы должны консультировать нас. Это и есть суть данного бизнеса.
Проект реализуется в муниципалитете, где уровень безработицы выше, чем средний уровень безработицы в Литве в 10 баллов. Ведется семейная работа или лицензированная деятельность. Проект намерен осуществлять деятельность, которая включает заявитель и по крайней мере один из членов семьи заявителя или заявителя намеревается осуществлять лицензируемую деятельность 25 баллов Заявитель обязуется, что проект будет развиваться и период мониторинга проекта установил новые рабочие места для сельских жителей: 5 и более рабочих мест в сельской местности жители 25 пунктов 4 рабочих мест в сельских жителей 20 пунктов 3 рабочих мест для сельских жителей 15 пунктов 2 рабочих мест для сельских жителей 10 пунктов 1 рабочих мест для сельских жителей 5 баллов Недвижимость, которую планируется осуществлять деятельность по проекту, заявитель владеет 10 пунктов Приложения соблюдения горизонтальные принципы:. заявитель - физическое лицо или заявитель - юридическое лицо - основной акционер которого составляет до 29 лет 10 баллов заявитель - физическое лицо или заявителя - юридическое лицо - основной акционер которого составляет от 30 до 40 лет, 5 баллов заявителя женщина или заявителя - юридическое лицо - основной акционер является женщиной 5 баллов.
Успехов вам в начинании этого интересного бизнеса!
Стоп! А деньги?
- Какие деньги? Может быть вам дать ключ от Ауди А6 где деньги лежат?
Экономическая деятельность любого предприятия должна быть основана на понимании бизнес процессов, выработанной стратегии руководителями, которая включает в себя определение конечных целей предприятия и методы их достижения. Но не секрет, что сегодня предпринимателями становятся люди, далёкие от экономики, слабо понимающие особенности функционирования и жизнедеятельности того или иного предпринимательства, имеющие лишь идею, но не знающие, как претворить её в жизнь.
Малое предпринимательство очень часто имеет огромные перспективы своего развития, на нём держится большая часть рынка и существование всей экономической системы, в которую вовлечены государственные службы, все виды предприятий и конечные потребители. Понимать все связи и особенности взаимодействия всех элементов этой сложной системы могут только люди, прошедшие специальное обучение, прекрасно понимающие, что такое экономика и на чём она основана, а также имеющие немалый опыт работы с субъектами предпринимательства разных видов и направлений. Порою помощь таких специалистов критически необходимо не только для начинающих бизнесменов, но и для крупных предприятий, которые уже имеют свою долю на рынке и относительно хорошо понимают особенности деятельности в выбранной сфере. Часто разрешение кризиса невозможно без вмешательства сторонних специалистов, которые могут непредвзято оценить все элементы предприятия, выявить его слабые стороны и определить сильные, дать рекомендации руководству по оптимизации и совершенствованию своих бизнес-процессов.
В России вообще очень превратно понимают слово бизнес и экономику. Несмотря на развивающийся институт обучения специалистов экономики, сегодня предпринимательством занимаются люди без образования, получившие немало опыта, но нисколько не разбирающиеся в теоретических тонкостях. Многие организации еще пока выживают за счет методов, которые были разработаны в конце прошлого века, но ещё больше таких организаций терпят крах, потому что не могут приспособиться под новые требования рынка. Политика организации, помочь ей выйти из сложной ситуации или просто увеличить её эффективность призваны бизнес-консультанты, которые и являются теми специалистами, прошедшими обучение и наработавшими опыт. Вряд ли стоит рассчитывать, что когда-то дилетанты совершенно перестанут пытаться строить свой собственный бизнес, лучше научиться зарабатывать на этом деньги, предлагая свою помощь начинающим предпринимателям. Во многих случаях это станет поддержкой уникальной идеи, которая даёт толчок к общему развитию, привносит что-то новое в жизнь общества и поддерживает так необходимые для эффективного развития экономики предприятия малого и среднего бизнеса. Эта особенность капитализма и постиндустриального общества, когда бизнес и свободная конкуренция, творческое развитие и повышение уровня жизни человечества занимают одну из важнейших частей современного общества.
Услуги по консультированию предпринимателей по вопросам существующих и возможных бизнес-процессов принято называть сегодня консалтингом. Это слово является просто модным, по своей сути это консультирование, только сопровождаемое помощью в решении абсолютно всех вопросов касательно бизнеса. Консалтинг - это не просто рекомендации, это целый комплекс услуг, направленный на реальное улучшение положения консультируемого предприятия. Консалтинг может в корне изменить экономическую деятельность предприятия, а в конечном итоге может повлиять и на ситуацию на рынке в целом. Понятно, что заниматься им должны только профессионалы, которые ничего не выдумывают, а действует согласно экономическим законам и личному опыту. В связи с этим открытие своего консалтингового агентства является прерогативой людей, разбирающихся в экономике вообще и в особенностях предпринимательства в частности.
Выгодные франшизы
Инвестиции от 570 000 руб.
Однако, талантливый экономист может начать свою деятельность по консультированию предприятий на правах дополнительного эксперта, который на равных с топ-менеджерами компании разбирает сложные вопросы, анализирует деятельность предприятия, находит нестандартные решения, развивает и оптимизирует все направления деятельности, выступать в качестве внештатного профессионала, к которому обращаются за советом в сложной ситуации. Не стоит и пытаться заниматься консалтингом, если нет знаний и опыта или хотя бы таланта, желания развиваться и быстро учиться всему новому. Если консалтингом займётся профан, это рано или поздно станет известно клиентам, репутация будет безнадежно испорчена, да и самому предпринимателю будет тяжело и не интересно заниматься таким видом деятельности.
Консалтинг может быть общим и частным, консультирование по вопросам развития бизнеса относится к общему экономическому развитию. Частные случаи консалтинга - это консультирование только по отдельно экологии, финансам, обучении, маркетингу, IT, HR etc. Консалтинг отличается от аутсорсинга тем, что не принимает на себя обязанности предпринимателя, а ищет с ним выходы из ситуации. Консалтинг не требует от клиента понимание вопроса, но ставит своей целью обучение своим собственным знаниям и квалифицированную поддержку, консультант работает вместе с сотрудниками предприятия, часто выступая в качестве наблюдателя или даже руководителя. Агентство, предлагающее консультационные услуги, в данном случае должен проводить общие консультации по бизнесу в целом и по отдельным его элементам, то есть уметь решать все вопросы подчас данным случаям консалтинга. Именно это можно назвать бизнес-консалтингом. Отсюда и необходимость содержать большой штат сотрудников, которые разбираются в любой сфере деятельности: от бухгалтерии до операционного менеджмента.
Компания, занимающаяся консультационными услугами, может заниматься своей деятельностью согласно законодательству Российской Федерации без получения специальной образовательной лицензии. Достаточно просто зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, и в этом случае более предпочтительно оформить юридическое лицо. Для того, чтобы была возможность пользоваться упрощённой системой налогообложения, лучше выбрать форму общества с ограниченной ответственностью. Однако стоит учитывать, что консультационная деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 70.22 Услуги консультативные в области управления предприятием, и в соответствии с этим выбирается код ОКВЭД. Впрочем, оказывать консультационные услуги по бизнесу можно и работая в одиночку, а не организовывая крупное предприятие, и тогда можно зарегистрироваться просто как индивидуальный предприниматель.
Можно сказать, что для новичка в данном виде бизнеса лучше начинать с открытия небольшой фирмы, в которой по факту работает только сам предприниматель, потому что у только открывшегося предприятия нет доверия со стороны клиентов, и перед бизнесменом ставится очень серьёзная задача по зарабатыванию своей репутации. Чтобы начать сотрудничество с большими организациями, придётся первое время заниматься консалтингом для индивидуальных предпринимателей и небольших фирм. Безусловно, в этом случае не придётся рассчитывать на большие гонорары, но в это время предприниматель зарабатывает бесценный опыт, учится на практике понимать особенности ведения разных видов бизнеса и самостоятельно сталкивается со всеми сложностями, которые поджидают предпринимателей вообще. Специалист по бизнес-консалтингу - специалист широкого профиля, впоследствии с которым будут работать разноплановые профессионалы, но руководитель при этом должен уметь разбираться абсолютно в любом вопросе для того, чтобы помочь даже своим сотрудникам в спорных моментах.
Выгодные франшизы
После того, как удалось поработать с большим количеством предприятий и предпринимателей, изучить разные сферы бизнеса и столкнуться с разного рода проблемами, а главное, когда уже имеется репутация на рынке консалтинговых услуг, можно приступать к активному продвижению своих предложений для крупных и успешных компаний, которые обращаются к консалтингу, ожидая получить помощь и опыт специалистов, которые понимают больше штатных топ-менеджеров. На данном этапе в организации должен работать уже немалое количество человек, каждый из которых занимается своим делом и консультирует по узкому кругу вопросов.
Офис компании в этом случае должен находиться в деловых кварталах города, что способствует повышению доверия к консалтинговой компании. В самом представительстве будут работать сотрудники, которые занимаются более вспомогательной деятельностью, это статисты, аналитики, финансисты, маркетологи, изучающие рынок продуктов и услуг, выявляющие потребности потребителей вообще и находящие новые нестандартные идеи продвижения видов продукции. Отдельной категорией можно выделить людей, которые разрабатывают новые концепции, создают новые продукты или совершенствуют старые (речь идёт не о производстве непосредственно, а о проектировании). Это люди которые занимаются более научной деятельностью, чем непосредственно консалтингом. Нужно это для того, чтобы предлагать своим клиентам совершенно новые, не имеющие аналогов разработки, что также является частью консалтинга.
Для того, чтобы консалтинговые услуги было максимально эффективным, компании необходимо проводить комплексное исследование внутренней системы корпорации и внешней, которая эту корпорацию окружает. Иными словами, нужно уметь выявлять не только сильные и слабые стороны компании, но и всех окружающих её факторов, которые сказываются на показателях деятельности, напрямую влияют на бизнес-процессы. Речь идёт о не только SWOT-анализе, а о получении наиболее полных данных по всем отраслям и направлениям компании. Именно этим занимаются специалисты общего профиля, которые и являются непосредственно бизнес-консультантами. После того как они определили проблемы и назвали нуждающиеся в оптимизация бизнес-процессы, в дело вступают уже специалисты более узкого профиля, которые занимаются более детальным анализом и предлагают решения.
Таким образом, консалтинг неразрывно связан с маркетингом. Проведение маркетинговых исследований критически необходимо для получения достоверных знаний о внешней среде, без них консалтинг попросту не может быть консалтингом. Причём консалтинговая компания для своего клиента постоянно проводит маркетинговые исследования, собирает статистику и определяет возможности развития, которые ей даёт внешняя среда. Уже после получения этих сведений определяются финансовые и иные возможности предприятия, возможности и ресурсы сопоставляются, и уже на основе этого выявляются методы достижения поставленных целей. Консалтинг всегда рассчитан на долгосрочную перспективу, работа с заказчиком в идеале должна быть бессрочной, поэтому исследования проводятся не только для достижения заявленных заказчиком целей, но и для улучшения всей деятельности компании в целом.
Выгодные франшизы
Далее следует стратегическое планирование бизнес-процессов компании, кропотливая и тщательная разработка планов, улучшение организационных структур, совершенствование систем управления, оптимизация и логистика, работа с персоналом. На данном этапе консалтинг начинает походить на работу тренинговых компаний и assessment-центров. Здесь используются те же принципы, обучение сотрудников, оценка их деятельности, аттестация, выявление уровня заинтересованности в достижении целей компании (мотивация), определение организационной структуры кадрового менеджмента, а при необходимости полное изменение имиджа компании как работодателя или изменение кадровой политики. Для того, чтобы этот этап консалтинга был максимально эффективным, в команде должны быть не только HR-специалисты, но и психологи и конфликтологи.
Дальнейшее выполнение задачи уже зависит непосредственно от поставленных целей, в связи с чем могут использоваться разнообразные методы их достижения. Обычно к консалтингу обращаются, когда существует недостаток в новых идеях. Сюда относятся компании, которые расширяют рынок сбыта, пытаются увеличить ассортимент продукции или пытаются привлечь новые категории потребителей, не могут противостоять конкурентам, у которых просто наблюдается стагнация в развитии или даже регресс. Начинающие компании часто нуждаются в чужом опыте и в чужих знаниях, консалтинговая компания, не один год проработавшая на рынке, может дать новичкам много ценной информации и существенно изменить их положение на рынке. В данном случае консалтинг становится более поддержкой, возможности получить ценный совет от более опытных специалистов.
Выгодные франшизы
Часто консалтинг выступает в качестве компании, которая может помочь заказчику выполнить сложный проект или завершить задание, принятое им от своего потребителя. В данном случае может потребоваться наличие грамотных специалистов совершенно разных сфер знаний, в том числе инженеров, строителей, техников, IT-специалистов etc. Здесь консалтинг уже более как профессиональная бригада специалистов по выполнению определённых работ, от которой требуется исполнение, а не консультирование непосредственно. В компаниях со сложноустроенной системы управления или просто несовершенной часто бывает необходимо привлечение специалистов, которые могут стать связующим звеном между подразделениями компании и решить административные вопросы, а также научить эффективному управлению менеджеров заказчика. Наконец, многие крупные фирмы нуждаются в привлечении сторонних экспертов, которые оценивают уже готовый проект или возможные риски, на основе их оценки принимается решение менеджментом заказчика, но метод экспертных оценок может быть и не учтён в дальнейшей деятельности. Здесь консалтинговая компания предоставляет опытных экспертов, которые приходят единоразово на проект и более не участвуют в нём.
Достаточно сложной является система ценообразования на рынке консалтинговых услуг. В настоящее время выделяют несколько видов оплаты, но все можно примерно разделить на три различных вида, а также выделить комбинированную оплату, которая включает в себя сумму средств рассчитанных разными способами. Самая простая - это паушальная оплата, говоря простым языком, фиксированная. В данном случае консалтинговая компания имеет свой список цен на определённые виды услуг и предлагает своим заказчикам их только по той цене, которая была изначально установлена, при этом различные непредвиденные факторы, которые могут существенно упростить или усложнить задачу консультантом обычно не принимаются во внимание. С другой стороны, данный метод применяется там, где минимальны риски: обучение, проведение анализа, аттестация и так далее. Второй вид оплаты схож с паушальным, называется повременным и рассчитывается по фактическому времени, затраченному на выполнение задания заказчика. Следующий вид оплаты - это процент от стоимости выполненного объекта или в зависимости от полученного результата. В этом случае консалтинговая компания особенно заинтересована в эффективности своей деятельности.
Можно отметить, что сегодня стоимость услуг консалтинговой фирмы в России значительно ниже, чем в развитых капиталистических странах, связано это не в последнюю очередь с тем, что консалтинг многими фирмами считается не приоритетной статьёй расходов. Средние цифры достаточно сложно назвать, потому что очень многое зависит от поставленной задачи, но в случае процентной оплаты она редко превышает 5% от стоимости проекта. Также многие фирмы сегодня предпочитают расплачиваться с консалтинговыми предприятиями посредством бартера или передачей акций своей компании, и в последнем случае консалтинговое предприятие особенно заинтересовано в хорошем выполнении заказа, потому что более высокая экономическая эффективность повышает стоимость их акций.
По скорости развития и темпам увеличения прибыли, консалтинговый бизнес можно назвать лидером, хотя для достижения успеха в нем нужно приложить усилия. Проще всего будет открыть подобную фирму тем, кто уже имеет опыт работы в данной сфере. Такому человеку известны многие секреты поиска клиентов и решения технических вопросов, что позволяет тратить минимум сил и времени на стартап. Консалтинг представляет собой многоаспектную деятельность, поэтому важно также определиться с теми направлениями, которые вам кажутся перспективными.
Если у вас нет практики в консалтинге, то для создания бизнеса нужно будет, либо найти ответственного консультанта, либо поработать лично под руководством профессионала. Второй вариант предпочтительнее, поскольку позволяет разобраться в ключевых нюансах и в дальнейшем не тратить деньги на услуги экспертов. Например, зная, как определить сегмент рынка в консалтинговой отрасли и как назвать фирму, можно сэкономить около 25 тысяч рублей (столько в среднем стоят консультационные услуги). В целом, зарабатывать можно, оказывая следующие услуги:
Бизнес-консалтинг сейчас очень востребован, причем, как у крупных предприятий, так и у небольших компаний. Так что дефицита клиентов можно не опасаться, по крайней мере, при условии качественного оказания услуг и наличии разумной ценовой политики.
Важно! Если вы собираетесь запустить консалтинговый проект, будьте готовы к тому, что на начальном этапе многие обязанности придется выполнять лично. Впоследствии эту работу можно будет передать заместителю.
Откладывать решение организационно-правовых вопросов ни в коем случае не стоит. Любая консалтинговая компания должна быть зарегистрирована в качестве юридического лица, причем оптимальным выбором будет общество с ограниченной ответственностью. Еще один момент – до того, как подавать документы, подумайте, какое название дать консалтинговой компании. В идеале, оно должно быть запоминающимся, но не слишком длинным, а также отражать точно тот спектр услуг, которые вы предлагаете.
Внимание! Для создания такого бизнеса как консалтинг, не нужна лицензия, что значительно уменьшает начальные затраты. Единственный случай, когда нужно получать дополнительное разрешение – если вы планируете заниматься оценкой имущества.
Пока длится процесс оформления документов, есть смысл провести мониторинг рынка. Это поможет найти целевую аудиторию и оценить уровень цен, а также определить ключевых конкурентов. Чтобы сэкономить, можно провести анализ своими силами.
Чтобы открыть консалтинговую или любую другую фирму, необходимо позаботиться о помещении. В данном случае выбор места имеет огромное значение, так как формирует у клиентов представление о респектабельности компании. Лучше всего приобрести или арендовать (зависит от вашего бюджета) помещение площадью от 90 до 150 квадратных метров в деловом центре города либо в непосредственной близости от него. 
Возможен вариант использования офиса со свободной планировкой, но тогда нужно будет дополнительно тратить деньги на разделение пространства на кабинеты. Особенно важно зонировать помещение, если консалтинговая компания, которую вы откроете, будет заниматься множеством направлений. Как минимум в вашем офисе должны быть:
Естественно, в вашем офисе должен быть доступ в Интернет, телефонная связь, водоснабжение и хорошее освещение. Вместе с тем, на стадии раскрутки консалтинговый проект не требует огромных площадей, поэтому переплачивать нет смысла.
В бизнес-плане нужно обязательно предусмотреть закупку компьютерного и прочего оборудования, а также мебели. Интерьер разумнее оформлять в классическом или современном стиле, поскольку тогда ваша консалтинговая компания будет казаться респектабельнее. Что касается оснащения, то нужна будет выделенная телефонная линия и модем для доступа в Интернет, а также оргтехника для сотрудников: принтеры, компьютеры, сканеры, факсы и т.д.
Нелишним будет подумать и о бытовом комфорте работников и посетителей, установив кондиционеры и оборудовав мини-кухню с микроволновой печкой и электрочайником.
Создание фирмы обязательно предполагает поиск персонала, от которого зависит репутация и доход. Для запуска бизнеса в сфере консалтинга важно найти специалистов, которые обладают не только профессиональными навыками, но и умеют общаться с клиентами. В обязательном порядке в вашем штате должны быть эксперты для решения узкоспециализированных задач. Впрочем, если открывать небольшую компанию, то можно обойтись и 2-3 универсальными работниками. По мере увеличения сфер деятельности, ваша консалтинговая фирма может расширить штат для охвата других направлений.
Наряду с высоким спросом, такой бизнес отличается жесткой конкуренцией, поэтому для продвижения обязательно нужна реклама. Решившись открыть фирму, нужно подумать о том, какие способы продвижения использовать. Тут большую роль играет специфика деятельности и количество денег, которые есть в наличии. Проще всего инвестировать в рекламу через СМИ и установить яркую вывеску либо билборд. 
Помимо этого, нужно создать персональный сайт, с помощью которого можно информировать клиентов о ценах и контактах, а также давать бесплатные (или платные) консультации. Чтобы ваш портал попадал в число первых в выдачи поисковых систем, достаточно заплатить 6-8 тысяч за СЕО оптимизацию.
Чтобы консалтинговая компания начала как можно быстрее приносить доход, нужно создать базу постоянных клиентов. Сделать это можно разными способами, например:
Для такого стартапа, в принципе не нужно огромных инвестиций – достаточно 500 тысяч рублей для среднего бизнеса и 200-250 тысяч для небольшой организации. Основная часть расходов на создание фирмы уйдет на аренду помещения (20-30 тысяч рублей), приобретение оборудования (от 100 тысяч рублей), на оплату налогов и обустройство офиса. В будущем нужно будет оплачивать коммунальные платежи, заработную плату (от 15 до 40 тысяч рублей) и рекламу. При грамотном планировании и умелом руководстве консалтинговая компания начнет приносить чистую прибыль спустя 6 месяцев, а прибыль будет возрастать из года в год по мере завоевания хорошей репутации.
Консалтинг – услуга еще совсем новая для нашей страны, но, несмотря на это, ее востребованность на рынке уже довольно высока. Открытие консалтингового агентства – возможность стартовать с минимальными затратами, и в короткий срок выйти на хороший объем прибыли. Это обусловлено достаточно быстрым развитием этого сектора рынка и благоприятной обстановкой, сопутствующей началу данной деятельности.
Для того чтобы открыть консалтинговый бизнес, большие капиталовложения не нужны, и в этом основное преимущество данного вида бизнеса.
Важное значение имеет опыт работы в этой сфере, респектабельный внешний вид, и наличие психологической устойчивости. У слишком молодых бизнесменов шансы на успех ниже, как правило, доверие у клиентов вызывают бизнес-консультанты в возрасте от 30 лет.
Прежде чем открыть консалтинговое агентство, необходимо четко определить, в какой сфере вы планируете оказывать услуги. Это может быть бухгалтерия, экономика, финансы и т.д. Окончательный выбор зависит от уровня конкуренции, а также от того, насколько высоки ваши познания в определенной сфере. У клиентов могут возникнуть самые разные вопросы, и на любой из них у вас должен найтись ответ.
Возможность быстрого старта в консалтинге привлекает в этот бизнес многих предпринимателей. И большинство из них уверено в том, что организация консалтинговой фирмы не представляет собой никаких проблем. Это ошибочное мнение, которое может дорого стоить. На первый взгляд для открытия своего бизнеса, связанного с оказанием консалтинговых услуг, действительно нужно не так уж и много.
Как показывает опыт создания консалтинговой компании, для успешного старта необходим офис, расположенный как можно ближе к центру города, установление контактов с престижными компаниями, а также грамотное продвижение информации о собственных услугах. Но особое значение имеет правильное определение возможных направлений развития консалтинговой компании.
Конкуренция в этом секторе рынка довольно высока, и удержаться на плаву могут только самые настойчивые. Как правило, в их число входят предприниматели, которые взяли за основу создания своей фирмы профессиональный пример бизнес-плана консалтинговой компании с готовыми расчетами. С этим документом открытие консалтинговой фирмы, компании с нуля гарантированно пройдет без серьезных затруднений. Благодаря бизнес-плану, вы сумеете максимально полно разобраться во всех организационных вопросах, что позволит вам выгодно подать ваши услуги.
Владислав, добрый день.Расскажите о своем деле? Чем занимается ваша компания VTSConsulting?
У меня консалтинговый бизнес.
Мы занимаемся разработкой бизнес-планов, инвестиционных меморандумов, технико-экономических обоснований, финансовых моделей и презентаций.
Как давно вы в этом бизнесе? Почему решили стать предпринимателем в такой непростой сфере?
Мы открылись в 2010 году.
Все началось с того, что у меня, как и у многих студентов, возникла необходимость дополнительного заработка.
Я физик в области микро- и наноэлектроники, и не рассчитывал найти работу по специальности. Так выбор пал на сферу бизнес-планирования.
Немного цифр:
А почему именно консалтинг? Вы где-то специально обучались бизнес-планированию?
Да, сэтой темой я был связан еще с 1-го курса университета.
Тогда я принял участие в конкурсе бизнес-идей, и занял первое место. В качестве приза организаторы предоставили поездку на обучение в Швецию - там я получил практические навыки бизнес-планирования и познал секреты успешных бизнес-проектов, которые, по сути, были направлены именно на получение финансирования.
Вернувшись в Украину, я стал принимать участие в конкурсах по бизнес-планированию: городских, всеукраинских, международных. Мне очень нравилось мое новое увлечение, и оно казалось мне весьма перспективным.
Кроме Швеции, я прошел спецкурс в Литве, где мы перенимали опыт у ведущих специалистов по консалтингу и финансовому планированию из Великобритании и США, также повышал квалификацию на курсах в Москве.
Скажите честно, прежде чем открыть свою фирму, вы делали какой-то бизнес-план или все-таки действовали интуитивно?
Как вы находили первых клиентов без опыта и связей?
На тот момент я остро нуждался в деньгах, потому времени на раздумья не было.
Первых клиентов я находил путем «холодных звонков»: искал объявления, звонил, предлагал свои услуги. Затем создал сайт и зарегистрировался на портале удаленной работы. Так появились заказы и неплохие заработки. Вот тогда я в полной мере осознал необходимость финансового планирования собственной компании, начав с постановки целей и эффективного делегирования.
Сколько человек было в вашей команде на старте и сколько сейчас?
Начинал я один.Когда почувствовал, что не справляюсь с заказами - взял помощника.
Сейчас в нашей команде 6 человек: аналитик по рынкам СНГ, аналитик по проектам США и Европы, дизайнер презентаций, переводчик и менеджер проектов.
А что сложнее - найти клиента или найти квалифицированного сотрудника?
Консалтинг, как и любая сфера услуг, имеет определенную специфику и сложности: все люди разные, всем нужно угодить и понравиться. Здесь необходимо уметь представить проект так, как его представляет человек, принимающий решение о финансировании.
Поиск клиентов, несомненно, занимает много времени, особенно на старте. Однако самое главное правило на все времена - это хорошо выполнять свою работу. Соблюдение этого пункта обеспечивает рекомендации и репутацию, и тогда клиенты начинают находить тебя сами.
Что касается сотрудников, то найти профессионала высокого уровня довольно сложно, а выпускники ВУЗов не имеют достаточной практики. Соответственно, необходим строгий контроль, силы и терпение при постановке задач: именно благодаря этому из новичка может вырасти профессиональный бизнес-консультант или финансовый аналитик.
Владислав, расскажите о бизнес-модели вашей компании: привлекаете ли вы фрилансеров или все работы выполняют штатные сотрудники? Нужен ли вообще офис для консалтинговой компании?
На данный момент в компании есть пару человек, работающих удаленно, основная команда работает в офисе.
В нашей работе офис не является необходимостью: клиенты находятся и в Европе, и в США, не говоря о странах Ближнего зарубежья.
При этом я считаю, что офис нужен как лицо компании, где каждый сотрудник - часть единого целого. Гораздо проще координировать работу команды, когда все собираются вместе, есть возможность обсудить, скорректировать этапы работы над проектом, помочь друг другу.
Как заказчики узнают о вас?
На вашем сайте сказано, что вы оказали услуги более 500 заказчикам, а вы помните своего первого клиента?
Да, помню.
На 3-м курсе я проходил стажировку в Верховной Раде Украины, и первый заказ получил благодаря коллеге по стажировке: один из его знакомых планировал привлечь инвестиции для туристической компании.
Работа длилась 1 месяц, а оплата составила 2 500 грн. (тогда эта сумма была эквивалентна 300 долл. США). Для студента такой гонорар был очень хорошей прибавкой к стипендии
В каких запоминающихся и интересных проектах довелось участвовать вашей команде?
Интересных проектов было много (Портфолио компании VTSConsulting) .
Самые объемные - поселок «Княжево» (возле г. Бор, Нижегородской области), проект коттеджного поселка в Краснодарском крае, привлечение инвестиций для строительства горнолыжного курорта «Малиновка», приобретение дополнительного поголовья (свыше 4 000 голов) скота для действующей фермы в Смоленской области, проект единого приложения - дисконтной системы «CardKit».
А кто ваши клиенты? Это компании, относящиеся к крупному бизнесу или, наоборот, превалирует малый сегмент?
Все, кто нуждаются в инвестициях, либо финансировании.
Проекты для получения гранта, стартапы, малый и средний бизнес, и даже крупные консалтинговые компании, партнером которых мы является.
Следующий вопрос, возможно, покажется вам дилетантским, но зачем вообще заказывать бизнес-план? Почему нельзя написать его самостоятельно?
Бизнес-план решает аж 3 задачи одновременно: уточняет концепцию проекта, определяет, в какой степени достигнуты цели и позволяет получить финансирование.
Почему самостоятельное написание не лучшая идея? А что вы выберете: постричься самому или пойти к парикмахеру?
Чтобы разработать эффективный бизнес-план, необходим опыт и знания. Учет многих факторов, таких как требования банков, грантовых комитетов, знания в области финансового моделирования и маркетинга. Крайний вариант - купить готовый бизнес-план, но не писать самому.
Согласно принципам работы нашей компании каждый клиент получает индивидуально прописанный бизнес-план, финансовая составляющая которого рассчитана с учетом всех тонкостей и нюансов экономики и законодательства той страны, где будет представлен проект.
Сможете открыть большую тайну - как искать инвестора?
Поиск инвестора зависит от специфики проекта.
Первым шагом может стать поиск специализированных веб-ресурсов, которые предоставляют возможность презентовать проект инвесторам после заполнения заявки на соответствующем сайте.
В роли инвестора может выступить государство. К примеру, в России сумма на развитие перспективного бизнеса может составить 300 000 — 1 000 000 рублей.
Можно принять участие в конкурсах инновационных идей. Источником идей и поиска инвесторов могут стать тематические порталы, содержащие информацию о венчурных фондах.
Еще один вариант - создание собственной базы инвестиционных фондов и адресная рассылка идеи проекта или презентаций.
Изменилось ли количество заказов по разработке бизнес-планов в связи с экономическим кризисом?
Как ни странно, заказов стало больше.
Все больше людей хотят открыть свое дело, а бизнес-план - лучший способ структурировать мысли, разобраться, стоит ли вообще вкладывать деньги в конкретное предприятие.
А стоит ли вообще открывать бизнес в кризис?
Однозначно стоит!
Именно кризис позволяет выйти из зоны комфорта и начать что-то делать.
Реализуйте свои скрытые таланты, подумайте, как использовать свои способности для решения проблем других людей, ведь только так можно рассчитывать на хороший заработок.
С точки зрения аналитика, подскажите, какие виды бизнеса актуальны сейчас?
Кризис диктует новые правила игры. Так, например, сегодня как никогда могут стать популярными лизинг и аренда.
Нет смысла покупать велосипед или бензопилу, например, если они нужны на 2-3 дня. Также набирают популярность сайты коллективных покупок, купонные сервисы, скидочные компании и так далее.
На ваш взгляд, что нужно, чтобы стать успешным предпринимателем?
Очень важно умение мотивировать команду и хорошо выполнять свою работу. Также необходимо правильно ставить цели, и даже в тяжелые времена уверенно смотреть в будущее.
Важно уметь рисковать, распоряжаясь деньгами, а главное - не останавливаться на достигнутом и никогда не сдаваться!
Вопросы и ответы по теме
По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым
