Как открыть детский развлекательный центр
Из года в год растёт количество детских развлекательных центров. Это такие комнатки или помещения, в которых детишки могут весело провести время. По теории они предназначены для того, чтобы взрослые могли спокойно заняться шопингом, а на деле в подобные центры люди приводят своих детей и специально. Ну а почему бы и нет? Там чадо может весело и интересно провести время. Зачастую в детские развлекательные центры приводят детей на празднование дней рождения и прочих мероприятий. С каждым годом популярность этих заведений растёт. Но их всё равно не достаточно, а конкуренция не слишком высокая. Поэтому открытие детского развлекательного центра – это неплохое вложение средств для получения прибыли. На эту тему хотелось бы дать несколько инструкций и ценных советов.
Итак, предположим, что вы захотели открыть детский развлекательный центр . С чего начать? Традиционно с регистрации. Подойдёт ООО или ИП. Советуем второе. В этом случае вы сможете рассчитывать на льготное налогообложение ЕНВД, УСН или патентную форму. Определяясь с кодами ОКВЭД, рекомендуем указать № 92.7 — Прочая деятельность по организации отдыха и развлечения. Далее регистрируетесь в ПФ и других государственных фондах.
Далее, для того, чтобы открыть детский развлекательный центр, вам однозначно нужно будет посетить органы Роспотребнадзора и Госпожнадзора. Там вам поведают об основных требованиях и нормативах федерального значения. Также там вы сможете узнать о возможных законодательных нюансах местного значения. В любом случае вам потребуется ознакомиться с требованиями безопасности международными и российскими. Первые прописаны в одном документе, а вторые прописаны в шести ГОСТах, перечислять которые мы сейчас не будем. В случае необходимости, найти их не составит труда.
Ну что же, с частью бюрократии мы разобрались. Далее для открытия развлекательного центра, вам понадобится помещение. Какое? Где? Тут важно учесть размеры вашего населенного пункта. Если это крупный город, то можно разместиться и на периферии. Если средний или тем более мелкий городок, тогда желательно быть ближе к центру. Во всех случаях, ваш центр должен быть в непосредственной близости от мест большого скопления людей. К ним относятся парки, торговые и развлекательные центры, кинотеатры, то есть места, куда люди приходят отдыхать. Ряд предпринимателей утверждает, что расположение внутри таких центров более предпочтительно и выгодно. Но это не всегда так. Скорее всего, это позволит вам быстрее раскрутиться и заработать в полную силу.
А в остальном доход будет примерно таким же. Площадь вашего центра может быть разной. Если вы планируете «мягкую игровую комнату», тогда речь может идти о площади в 30-50 квадратных метров. Но лучше организовать «полноценный развлекательный центр». Это существенно увеличит аудиторию ваших маленьких клиентов. Площадь такого центра может быть различной, но в среднем речь идёт о 150-200 квадратных метрах.
При подготовке помещения для детского развлекательного центра, следует ознакомиться со следующими документами: «технический регламент», который посвящен требованиям пожарной безопасности; СанПин 2.4.4.1251-03 и 2.4.1.2660-10, которые предписывают обязательную ежедневную влажную уборку помещения, покрытий и помывку игрушек; закон РФ «О защите прав потребителей» статья 9, 10 (пункт 2) и постановление Правительства №1025, которые гласят о необходимости вывески или стенда с реквизитами организации, графиком работы, перечнем услуг, порядком их оказания с ценами, правилами фирмы.
Следующим этапом, перед тем, как открыть детский развлекательный центр , станет закупка оборудования. Сразу же оговоримся. Всё оборудование должно быть сертифицировано, должно иметь разрешение к применению для детей.
Поэтому не стоит на этом экономить! Выбирайте только лучшие фирмы, которые готовы проконсультировать, разработать и собрать, провести монтаж, а в будущем заниматься обслуживанием. В целом вам понадобится организовать две зоны. Первая — для малышей, где будут располагаться надувные горки, батуты, многоуровневые лабиринты, бассейны с шариками, детские симуляторы. Вторая — для более взрослых посетителей, в которой должны быть взрослые симуляторы, видеоигры, автоматы с использованием воды и мячей. В общей зоне могут быть столы с развивающими играми и возможностью порисовать, а также телевизор с мультиками и прочими детскими передачами.
Само собой, для открытия детского развлекательного центра, вам потребуется персонал. Согласно приказа Роспотребнадзора № 402, каждый сотрудник должен иметь медицинскую книжку. Специального образования не требуется. Единственным требованием является стрессоустойчивость персонала. Желательно, чтобы сотрудники были с педагогическим образованием. Дело в том, что дети бывают разные, и к ним нужно будет иногда находить подход. А в некоторых случаях будут встречаться откровенные вредины и капризы. В смене должно быть как минимум один администратор и оператор. Последних может быть несколько, в зависимости от количества аттракционов и снарядов. Работать ваш центр должен будет каждый день без выходных по двенадцать часов в день.
Также, отвечая на вопрос как открыть детский развлекательный центр, вы должны понимать, что вы берёте на себя большую ответственность за жизнь, здоровье и безопасность детей. Поэтому, заранее ознакомьтесь с информацией: 69 ГПК, статья 79 УПК, статья 118 УК, статья 109 УК, статья 1068 ГК, статья 1064 ГК РФ, статья 151 ГК, статья 1081 ГК. Незнание законов не освободит вас от ответственности.
Примерный перечень оборудования для оснащения подростковой зоны игрового центра:
Стоимость одного такого аппарата составляет от 60 000 рублей. Итого для оснащения подростковой зоны потребуется от 400 000 рублей. Так же игровому центру не обойтись и без телевизора.
Дети школьного возраста любят гулять в таких центрах после сложного учебного дня.
Спектр услуг, которые предлагают работники игровых центров для детей, зависит от их фантазии и начального капитала.
Кроме самой площадки с аттракционами желательно открыть небольшое кафе, где родители могут купить детям что-то из еды и напитков.
Многие родители заказывают проведение детских праздников именно в развлекательных центрах. Здесь можно отметить день рождения, завершение учебного года, детский выпускной, провести спортивное мероприятие и т.д. Площадь под центр нужна намного меньше, чем для открытия центра развлечения для взрослых.
На первом месте в этом бизнесе стоит оборудование для игр.
В основном это касается удаленных мест, в которых такой уголок сможет стать едва ли ни единственным способом организации досуга детей и взрослых.
Франшиза в тему: «Городок мастеров» (франшиза детской игровой комнаты, вложения 390 тыс.
руб., прибыль от 90 тыс. руб. Регистрация фирмы происходит в налоговой (ООО или ИП). Рекомендуем зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя).
Это будет стоить дешевле и позволит в дальнейшем применять льготные налоговые режимы — ЕНВД, УСН, а с 2013 г. патентную форму налогообложения.
Конечно, все зависит от ваших финансовых возможностей, однако в общих чертах методы привлечения клиентов могут быть такими:
До того как открыть детский центр развития, необходимо не только хорошо изучить деятельность конкурентов, но и тщательно подсчитать расходы.
Основные ежемесячные статьи расходов будут такими: аренда помещения, расходы на коммунальные услуги; оплата труда наемного персонала; налоги; охрана в дневное и ночное время; Также возможны единоразовые расходы: ремонт в помещении; закупка мебели, игрушек и спортивного инвентаря; расходы на оформление пакета документов и разрешений различных инстанций (СЭС, пожарных и т.
Показатель проходимости определяет, сколько случайных прохожих станут клиентами открывшегося здесь заведения. Можно даже обойтись без точных цифр – главное понимать, что ежедневно здесь бывают люди из самых разных концов города .
Игровое оборудование – основная статья расхода для старта проекта детского развлекательного центра. Минимальный рекомендуемый набор здесь выглядит так:
Остальное зависит от избранной тематики развлекательного центра.
Например, теме джунглей подходит пальма-карусель или тропический вулкан-скалодром, а для тематики пиратского корабля – пневматическая пушка.
Современные исследования показывают, что в эпоху обилия информации, новостных лент и повсеместного распространения интернета в смартфонах целевой аудитории любого проекта важнее постоянно видеть бренд, чем в разовом порядке узнавать о нём что-то громкое.
Важно не завышать цены. Сегодня в будние дни не рекомендуется устанавливать цену свыше 150 рублей для одного ребёнка.
Благоустройство территорий и строительство детских площадок важный и значимый момент, следующий за возведением зданий. Компания «ДиКом» предлагает самый широкий выбор всевозможных игровых конструкций для приятного, полезного и интересного времяпровождения детей.
Благоустройство детских площадок многоквартирных домов и дворов детских садов немыслимо без установки детских горок, песочниц, разнообразных столиков и многого другого. Именно поэтому помощь в таком важном процессе, как благоустройство территорий – основная цель компании «ДиКом».
Наша организация — одно из крупнейших в России предприятий по производству детского оборудования, благоустройство территорий без которого просто немыслимо. Благоустройство территорий с «ДиКом» превратит любой двор в прекрасный детский парк с яркими и занимательными игровыми конструкциями, которые не оставят равнодушным ни одного ребёнка.
Один из важных элементов на любой площадке для детей — резиновое покрытие .
По нему легко можно оценить: насколько качественно осуществляется благоустройство территорий. В идеале – резиновое покрытие непременно должно быть. Резиновое покрытие устойчиво к перепадам температур и механическим воздействиям, оно обладает ударопоглащающим эффектом, исключает скольжение, долговечно и не требует какого-то сложного ухода.
Все резиновое покрытие изготавливается из экологически чистых и безопасных материалов. Это идеальный вариант для площадок дошкольных учреждений и дворов домов. Резиновое покрытие безопасно и с точки зрения случайных возгораний.
В процессе игр дети нередко падают, именно поэтому резиновое покрытие обладает таким полезным свойством, как поглощение скольжения. Это позволяет детям сохранять устойчивость в такие моменты, не смотря на повышенную влажность после дождя или какие-либо другие факторы.
Еще один плюс — резиновое покрытие способно максимально обезопасить детей во время игр. К тому же, оно не даст малышам испачкаться, а значит: стирать одежду после каждой прогулки больше не придется.
Детская игровая комната – маленький мир для игр
Детская игровая комната представляет собой целый комплекс для приятного и полезного времяпрепровождения маленьких детей. Мягкие игровые комнаты привлекают их яркими красками, всевозможными приспособлениями, возможностью попрыгать и повеселиться.
Родители охотно приводят детей, чтобы они посетили надувной игровой центр с горкой или другие разновидности мягких комнат, так как это полезно для малыша и абсолютно безопасно.
Мягкие игровые комнаты как выгодное вложение
Стоит помнить, что детские игровые аттракционы вообще, и детские мягкие комнаты в частности являются прекрасным способом заработать. Дети могут играть в таких комнатах долгое время, освобождая родителей для их дел. К примеру, в торговых комплексах в мягких игровых комнатах родители могут оставить детей под присмотром детских аниматоров, чтобы спокойно сделать покупки.
Детские мягкие комнаты устанавливаются в магазинах, отелях, крупных ресторанах, развлекательных центрах и очень быстро окупаются. Родители оплачивают пребывание в них детей без всяких сомнений, а сами дети снова и снова возвращаются в места, где установлены такие аттракционы.
По некоторым данным рост рынка развлекательных комплексов и парков с аттракционами составляет более 30% в год. Объем рынка в денежном выражении оценивается в 15 млрд. рублей. В ближайшие годы прогнозируется активный рост данной сферы бизнеса. При этом вход новых игроков еще достаточно свободен — как отмечают эксперты насыщение рынка не превышает и 20%.
Наибольшим потенциалом для открытия детского развлекательного центра в регионах представляют города с численностью населения до 500 тыс. человек. Данный факт обусловлен тем, что в небольших городах существует дефицит культурно-досуговой инфраструктуры. При этом уровень дохода населения постепенно увеличичается.
Открытие бизнеса начинается с поиска подходящего помещения. Самым распространенным местом размещения развлекательных центров являются крупные торговые центры. Оно и понятно. Проходимость популярных ТЦ, особенно в выходные дни, очень высокая. Множество посетителей ходят семьями (родители и дети) - это потенциальные клиенты развлекательного центра.
Развлекательные центры в ТЦ удобны и тем, что родители могут не только совершить покупки, но и развлечь своих детей. Процесс хождения по магазинам для детей очень скушен и утомителен, им нужно больше игр и движения. Именно поэтому торговые центры охотно выделяют площади для размещения игровых комплексов. Благодаря этому увеличивается посещаемость ТЦ, растет выручка магазинов и отделов. Довольны все.
Для размещения даже небольшого парка потребуется площадь от 150 м2. Что же касается размера арендной платы, то данный показатель зависит от многих факторов. Основные из них — это региональная принадлежность ТЦ, его популярность, этаж на котором размещается игровой комплекс (1-ый и 2-ой этаж самые дорогие). Стоимость за 1 м2 может варьироваться от 500 до 5000 рублей.
Но не только торговые центры являются «идеальным» местом размещения развлекательного комплекса. Это может быть и отдельно стоящее здание, и не обязательно в центре города, а где-нибудь в спальном районе. К примеру, неплохо себя показыает тандем в виде кафе+развлекательный комплекс (лабиринты и игровые комнаты). Есть даже региональные сети, развивающие такое направление.
Не менее важный вопрос — как и чем оборудовать развлекательный комплекс. Как не запутаться среди всего многообразия предложения на рынке развлекательного оборудования?
Во многом, комплектация оборудования будет зависеть от месторасположения развлекательного центра и от размера свободных площадей. Самым же распространенным оборудованием детских развлекательных центров являются:
— Батутные комплексы, лабиринты, сухие бассейны. Это, пожалуй, самые популярные аттракционы в развлекательных центрах, которые не только приносят радость детям, но и развивают их ловкость, координацию движений и смелость. Поэтому, родители с удовольствием ведут своих «чад» в такие места. Если позволяет площадь — ставить обязательно;
— Игровые видео-симуляторы. Также не менее важный аттракцион, который не имеет возрастных ограничений. Большой плюс видео-симуляторов в том, что они интересны не только детям, но и их родителям. Позволяют не скучать всему семейству;
— Призовые автоматы - также следует внести в список обязательного оборудования. Позволяют детям выигрывать различные призы, игрушки и сладости. Добавляет детям интерес и азарт, ну и конечно увеличивает выручку развлекательного центра.
Вот, пожалуй, основной комплект того, что можно установить в развлекательном центре. Если позволяет площадь помещения, то не лишним будет установка аэрохоккея, игровой комнаты для самых маленьких, детского кафе, бильярда (для взрослых) и даже боулинга.
Площадь помещения до 100м2
Если площадь помещения небольшая, то вам потребуется компактное оборудование - около 5 детских качалок, мини-аттракционы, кран автоматы, аэрохоккей, призовые и видео автоматы. Автоматы следует оборудовать купюроприемниками и монетоприемниками или же договориться с ближайшим кассиром о продаже жетонов.
Площадь помещения от 100м2 до 500м2
На такой площади можно разместить тоже оборудование, что представлено выше, только в большем количестве. Также можно добавить линейку билетных аппаратов и организовать выдачу призов в обмен на призовые билеты. В зависимости от свободных площадей можно организовать детское кафе для проведения праздников, установить детскую площадку и лабиринт. Это позволит получать дополнительную выручку.
Площадь помещения более 500м2
В помещении более 500м2 можно установить весь перечень оборудования перечисленного выше, но в еще большем количестве. Есть возможность установить более крупные аттракционы. Билетные аппараты рекомендуется установить в количестве не менее 15 штук или 30% от всего перечня оборудования. То же самое и с видео-аппаратами - не менее 25%. Наличие лабиринта и кафе обязательно. В помещении более 1000м2 уже можно думать об установке бильярда и боулинга.
Лицензия на осуществление деятельности развлекательного центра не требуется. В качестве организационной формы может применяться как индивидуальное предпринимательство (ИП), так и юридическое лицо (ООО). Система налогообложения — упрощенная (УСН). При заполнении заявления на регистрацию указывайте код ОКВЭД 92.34.3 «Прочая зрелищно — развлекательная деятельность». И не стоит забывать, что в течение 5 дней после регистрации деятельности необходимо написать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (это можно сделать непосредственно с подачей документов на регистрацию). В противном случае вы останитесь на общей системе налогообложения со всеми вытекающими.
В зависимости от масштабов бизнеса потребуется трудоустроить, как минимум бухгалтера, кассира, техника (от 2чел.) и оператора (от 2 чел.).
Если планируется организация кафе, тогда к списку персонала добавляется администратор кафе и бармены. Средний фонд оплаты труда небольшого комплекса: 100-150 тыс. рублей в месяц.
Любого бизнесмена, открывающего новое дело, интересует вопрос инвестиций, доходности бизнеса, ну и конечно окупаемости данного проекта. Исходя из приведенных выше вариантов комплектации развлекательных центров в зависимости от площади помещения, рассчитаем предполагаемую доходность бизнеса в 3-х форматах.
Как видно из приведенной таблицы, чем больше инвестиций вкладывается в проект, чем выше доходность бизнеса и возврат инвестиций. Это происходит благодаря тому, что с ростом количества услуг растет популярность центра, его посещаемость, и каждый посетитель тратит все больше средств.
При организации развлекательного центра стоит учитывать, что данный бизнес - сезонный. Спад посещаемости наблюдается в летний период времени, когда дети больше времени проводят на улице. Практически все вырученные средства в это время уходят на аренду и выплату заработной платы работникам.
С наступлением же холодов всех тянет в помещение, соответственно растет выручка развлекательных комплексов. Поэтому, открытие бизнеса следует осуществлять либо ранней весной, либо поздней осенью - таким образом можно отбить значительную часть затрат в первые месяцы работы развлекательного центра.
Финансовые вложения на открытие детского развлекательного центра складываются из нескольких составляющих:
Чтобы открыть на законных основаниях детский развлекательный центр потребуется:
Внутренняя документация:
Чтобы открыть детский развлекательный центр потребуется намного больше документов, чем приведено выше. Дополнительно потребуется обращаться в санстанцию и получить у нее разрешение. Кроме того, возникают вопросы с разрешением в пожарной инспекции. И это лишь толика необходимых документов.
Технология бизнеса для детского развлекательного центра несколько отличается от взрослых развлекательных площадок.
Необходимо учитывать детскую психологию, поэтому требуется специальный инвентарь, оборудование, которое не причинит вреда ребенку. Необходим работник, который будет отвечать за безопасность детей и многое другое.
Как известно, поход по магазинам занятие затягивающие, но смотря для кого. Детям заниматься подобным крайне неинтересно, а, следовательно, если вам не с кем оставить ребенка, то увлекательного шопинга не выйдет. Ребенок неспособен длительное время заниматься однообразным делом. Ему нужно двигаться и открывать для себя границы неизведанного. Сегодня, как правило, это не доставляет особой проблемы за счет существующих игровых комнат.
Игровая комната
Детские развлекательные центры появились на территории РФ не так давно. Примерно десять лет назад при основании крупных торговых центров в стране остро ощущалась нехватка дошкольных учреждений. Родителям ничего не приходилось, как водить с собой повсюду детей. Создатели учли нужды посетителей, найдя спасательный круг для решения проблемы в открытии игровых комнат. Заведения быстро набрали популярность и получили широкое распространение. Идея оставлять ребенка в игровых комнатах и свободно наслаждаться покупками пришлась по нраву многим родителям. В свою очередь, видя стремительную популярность данного вида деятельности, российские предприниматели поспешили заполнить прибыльной нишей весь российский рынок.
Какие существуют комнаты по направленности:
Типы игровых комнат
Если вы интересуетесь вопросом, как открыть детскую игровую комнату то, прежде всего вы должны знать каких планов они бывают. Самые распространенные из них:
Всегда товары и услуги для детей пользуются широким спросом, так как родители желают угодить своему чаду. Они, выполняют все запросы не жалея на это средств. По этой причине любой бизнес, связанный с развитием и воспитанием подрастающего поколения, будет успешен. Единственное что нужно учитывать, это то, что работа с детьми требует наличия педагогических, психологических знаний и хорошего опыта. Поэтому если для родителей игровые комнаты становятся спасением, то для предпринимателей – это прекрасный способ основать бизнес. Есть два варианта применения игровых комнат в бизнесе:
Игровая комната в торговом центре
Все что нужно – это составить детальный бизнес-план с точными расчетами, учитывая все необходимые вложения, время на окупаемость и примерную прибыль. Если подойти к созданию плана с умом это поможет в дальнейшем избежать ошибок и финансовых провалов. Нужно взять во внимание следующие основные составляющие:
На первый взгляд, кажется, что открыть игровую комнату просто, но не стоит забывать, что на это, вам нужно собрать полный пакет документов, разрешения от органов власти и средства на непредвиденные затраты. На сбор нужных бумаг и печатей уйдет несколько недель, а иногда и больше, но это в том случае если вам попадется какой-нибудь коррумпированный чиновник, придирающийся ко всему ради получения наживы. Предприниматель должен осознавать, что со стороны проверяющих органов к детским игровым комнатам повышены требования, поэтому стоит ознакомиться со следующими документами:
Чтобы открыть игровую комнату в торговом центре нужно учесть массу нюансов
Более того, в любом бизнесе есть подводные камни и развлекательная детская комната не исключение. Чтобы ваш составленный план не прогорел нужно досконально изучить все нюансы дела. Если вы планируете создать комнату в роли придаточной услуги к какому-то учреждению, то беспокоиться о потоке клиентов не стоит. Обычно люди там не сидят часами, следовательно, поток детей будет быстро двигаться, но поступать постоянно и в течение всего года. Но если хотите начинать бизнес отдельно, то нужно учесть тот факт, что в торговые центры в теплое время года население посещает реже, так как предпочтительней проводить время на свежем воздухе. Запуская бизнес в мае велик шанс провала. Поэтому стартовать лучше с начала осени.
Читайте также: Как открыть кадровое агентство: бизнес план
Грамотно составленный бизнес-план поможет окупить вложения, и получить прибыль в короткий срок.
Этапы бизнес-плана:
Открывать игровую комнату нужно в людных местах
Немалое значение занимает выбор подходящего места. Речь идет не только о крупных городах, но и небольших населенных пунктах. Бизнес в равной мере подходит абсолютно под всей территориальные точки. Но конечно, если вы планируете серьезно развиться в этой сфере, то лучше при организации игровых комнат обращать внимание на число жителей города.
Как показывает статистика одной развлекательной комнаты достаточно на каждые 100 тыс. жителей. То есть если в выбранном населенном пункте проживает под 200 тысяч граждан и уже процветают два игровых центра, то открывать третью точку будет бессмысленно. Соответственно с населением меньше 100 тысяч бизнес будет не востребован и с трудом оправдает вложения. Таким образом, рентабельность игровой комнаты тесно связана с местом ее основания и размещения. Чтобы не провалиться, нужно предварительно провести анализ положения на рынке. То есть выяснить:
Кроме того, для более точного анализа можно провести социальный опрос через интернет. Опубликовать новость об открытии игровой комнаты в газете и посмотреть, сколько клиентов откликнется. Предварительная оценка требуется в том случае, если рынок перенасыщен или численность жителей города мала.
Комнаты должны быть просторными
Необходимо заранее позаботиться о поиске подходящего помещения. Искать стоит либо в спальном районе с хорошей проходимостью, где поблизости нет конкурентов, либо в каком-нибудь крупном торговом центре, супермаркете, шопинг-молле, так как такие места всегда полны народу. Если выбор падет на людную, но в то же время спальную зону, вам понадобится хорошая реклама заведения и помещение на первом этаже. Обязательно в нем, должно быть, наличие санузла, раковины, индивидуального отопления, хорошей вентиляции и освещения. Бизнес в таком месте пойдет только если основная часть проходящей аудитории будет: родители с детьми возрастом от двух до шести лет. Комплексы со всеми необходимыми коммуникациями пользуются особым спросом, так как могут представлять собой отдельное здание или площадку закрытого типа с разными развлекательными сферами. В них есть: всевозможные горки, бассейны, музыкальные инструменты, все для рисования и многое другое.
Говоря о торговых центрах, оптимальным ваше соседство будет с детскими отделами или кафетерием. При хорошем организационном процессе открытие комнаты для досуга в таком месте будет выгодна как съёмщику, так и арендатору. Здесь средства, вложенные в бизнес, быстро окупятся, потому что инициаторами посещения торговых центров являются именно дети. А уж родители всегда заинтересованы в правильной организации досуга для своего ребенка. Кроме того, оставлять детей в игровых комнатах могут не только клиенты торгового центра, но и те, кто проживают неподалеку. Единственная загвоздка – это то, что площадку в ТЦ заполучить непросто, выгодные места всегда заняты или непомерно дорогие.
Не забывайте про интересный дизайн игровой комнаты
Площадь арендованного помещения на одного ребенка должна составлять не меньше двух кв. метров. То есть для 15 малышей нужно арендовать площадку в 30 кв. метров. Это минимальный размер комнаты. Брать в аренду меньше будет просто невыгодно. Такое помещение будет стоить примерно от 50 000 рублей, это при том, что в час с ребенка будет браться где-то 150 рублей. Затраты на такое помещения окупятся приблизительно через полгода.
Если вы планируете совместить игровую комнату с основным бизнесом, например, создать игровую зону в салоне красоты, вам вполне хватит площади 12 кв. метров. Средней игровой комнатой выступает та, чья площадь не меньше 75 кв. м. Такая комната вмещает сразу до 70 детей. Чтобы снять помещение с такой площадью, нужно порядка 1 млн рублей. Если ежедневно будет приниматься по 50 детей, то в месяц прибыль составляет до 80 000 рублей. Окупается бизнес за год, это с учетом удачно выбранного места.
Итак, для открытия стандартного центра вам понадобится помещение в шесть комнат с санузлом. Каждая должна быть от 15 до 20 кв. м. Значит, полностью помещение, должно быть, 150–180 кв. м. Ищите помещения именно под съем сроком минимум на три года. Покупать площадку нецелесообразно. Хотя лучше сразу искать место с правом выкупа. В том случае, если вы найдете помещение, но оно будет сплошным, его можно просто разграничить гипсокартонными перегородками. Точную цену аренды указать не получится, так как в разных регионах она различна. Скажем одно, что средняя цифра аренды с ремонтом колеблется в пределах от 150 000 рублей в месяц.
Разделите комнату на зоны
В принципе серьезных требований к помещению нет, единственное в нем должно быть просторно и хватать пространства для игрушек и всяческих комплексов. Оснастить комплекс нужно не только игрушками для малышей, но и всем необходимым для персонала. Само пространство будет правильно поделить на зоны:
Детская игровая комната (детский развлекательный центр) - это место проведения досуга ребенка или группы детей под присмотром сотрудников заведения.
Первые подобные бизнес-направления начали организовываться в России при крупных торговых центрах около 10 лет назад. Прежде всего, предприниматели ориентировались на нужды посетителей этих центров. А точнее, на потребность родителей пристроить своих детей на время длительного шоппинга. Также учитывалась нехватка дошкольных учреждений в стране. Оба фактора повлияли на то, что детские игровые комнаты стали весьма доходным и активно развивающимся направлением бизнеса.
Открыть игровую комнату значительно проще, чем детский развивающий центр и, тем более, чем частный детский сад . Не нужно получать лицензию на осуществление образовательной деятельности, не требуются высококвалифицированные кадры, организовать дело можно с относительно небольшими затратами.
Бывает, что игровые комнаты находят свою нишу и в спальных районах, но это скорее исключение, чем правило. В основном это касается удаленных мест, в которых такой уголок сможет стать едва ли ни единственным способом организации досуга детей и взрослых.
Франшиза в тему: "Городок мастеров" (франшиза детской игровой комнаты, вложения 390 тыс. руб., прибыль от 90 тыс. руб.
Перед открытием дела нужно постараться тщательно изучить нормативы, касающиеся его организации. О них вы сможете узнать, обратившись в территориальные органы Роспотреб и Госпожнадзора. Сотрудники этих служб должны уведомить о санитарных нормах и правилах техники безопасности, соблюдение которых необходимо для открытия детской комнаты присмотра. В том числе там сориентируют и по законодательной базе местного значения.
Для того, чтобы организовать небольшую игровую комнату, достаточно приобрести один детский лабиринт на 15 -20 м 2 , который обойдется минимум в 180-200 т.р. Также понадобятся стол и стул для сотрудника - 10 т.р и шкафчики для одежды (около 800 р. за 1 секцию). Набор минимальный, в дальнейшем его можно дополнять настолько, насколько хватит фантазии и финансов владельца.
Трехэтажный лабиринт для детской игровой
Без лабиринтов сейчас не обходится ни одна детская игровая. Эти пространственные конструкции обычно изготавливаются под заказ (около 1 месяца). Однако иногда, особенно на распродажах, можно приобрести их в готовом варианте. Лабиринты могут быть любых размеров (от 10 до 100 м2) и комплектаций (горки, препятствия, валы, переходы, лестницы, мягкие модули, элементы для лазания, сухой бассейн с шариками и т.д.)
Зарубежные варианты лабиринтных игровых комплексов
Как правило, составлением дизайн-проекта, изготовлением и монтажом лабиринта занимается одна организация. Этот игровой элемент предназначается для детей в возрасте от 3 до 12 лет.Отдельно можно поставить детский батут, который в среднем обойдется в 70-90 т.р.
Детский батут
Если ваш бизнес также ориентирован на детей 1,5 - 4,5 года, то необходимо оформить отдельный уголок с мягко-набивными игрушками, конструкторами, столиками для рисования, сухими бассейнами с шариками.
Сотрудники фирмы должны уметь работать с детьми, понимать высокую степень ответственности, которая на них возлагается. Они обязаны следить за сохранностью оборудования, порядком в помещении, соблюдением правил посетителями. Обычно на такую работу принимают студентов пед. университетов или бывших педагогически сотрудников на пенсии. Работа осуществляется 2-мя людьми посменно.
1 Игровые комнаты обычно работают с 9 утра до 9 вечера. Средняя плата за 1 час пребывания ребенка составляет - 100-120 рублей в будни и 150-180 рублей - праздники и выходные. Родители с детьми до 3-х лет обычно проходят бесплатно, а со взрослых, сопровождающих детей старше 3-хлетнего возраста дополнительно взимается 20-30 рублей.
2 Время пребывания 1-го ребенка в комнате не должно превышать четырех часов. В правилах нужно прописать обязанность посетителей забирать своих детей по истечении этого срока.
3 Сотрудник центра должен осуществлять прием ребенка по предъявлению родителем паспорта. Сведение о ребенке и о времени его поступления должны быть внесены в отдельную тетрадь или программу учета.
4 Сотрудники фирмы должны следить за тем, чтобы поступающие дети были здоровы. Малышей с явными признаками заболевания принимать в игровую комнату нельзя. В противном случае репутация организации может быть испорчена, часть клиентов не захотят возвращаться туда, где к вопросам здоровья детей подходят безответственно.
5 В будние дни больше всего посетителей бывает с 16 до 21 часа, когда родители забирают своих детей из школ и детских садов и направляются за покупками. В первой половине дня можно попробовать увеличить число посетителей, предложив им скидки. Также их можно установить и для постоянных клиентов.
6 Учитывайте сезонность. Детские комнаты пользуются большим спросом в период с октября по апрель, когда погода на улице меньше располагает к играм на свежем воздухе. Спад приходится на лето. В этот сезон многих малышей стараются вывезти загород и проводить с ними больше времени на улице.
7 Если вы настроены на дальнейшее развитие центра и увеличение его доходности, то обязательно предусмотрите открытие таких направлений как организация праздников, конкурсов, творческих кружков, создание детского кафе.
* В расчетах используются средние данные по России
Цель настоящего проекта – открытие детского развивающего клуба для реализации спектра услуг в сфере дополнительного образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник дохода – оплата за посещение занятий.
Рост рождаемости, популяризация дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того, при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности и окупаемости инвестиций.
Миссия детского клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым.
Для реализации проекта арендуется помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города. Арендная плата составляет 110000 рублей/месяц.
Объем первоначальных вложений в открытие детского развивающего центра - 740 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.
Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. руб., а годовой объем чистой прибыли за первый год работы - 6,7 млн. рублей. При этом продажи обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта
Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.
Сегодня в России особую популярность приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования в этих учреждениях.
Развитие рынка частных садов и развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.
Демографическая ситуация в стране оказала поддержку рынку детских центров развития и частных детских садиков. В последние годы Росстат отмечает ежегодных прирост рождаемости на 3%. По итогам 2016 года в России родилось 1 млн. 860 тыс. человек.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Пик естественного прироста населения в стране пришелся на 2012 год, а пик роста конкуренции среди детских центров развития сместился на 2014 год, когда рынок перерос стадию становления и вошел в стадию зрелости. На сегодняшний день в России насчитывается больше двух тысяч детских клубов развития и частных садиков, а структура рынка представлена различными игроками: крупными франчайзинговыми сетями (более 30 точек присутствия), сетями небольшого масштаба (до 5-10 объектов) и локальными игроками, имеющими 1-2 точки.
Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие и обучение.
Таким образом, бизнес на дошкольном образовании детей является перспективным направлением, которое учитывает основные социальные и экономические тенденции. Однако рынок дополнительного дошкольного характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров, препятствующих развитию рынка дополнительного образования детей:
Отсутствие государственного статистического учета в отрасли;
Чрезмерное требование в нормативных документах (СанПинах);
Сложная процедура лицензирования;
Дефицит квалифицированных кадров;
Низкая информированность и разобщенность субъектов отрасли;
Отсутствие программ повышения квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.
В настоящее время в России актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей. Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых льгот.
Увеличение доступности различных направлений дополнительного образования является одной из приоритетных задач развития отечественного образования. Согласно статистике, доля детей в России, получающих подготовку на базе дополнительного образования, составляет 49%. Федеральная целевая программа «Развитие дополнительного образования детей в Российской Федерации до 2020 г.» предусматривает рост этого показателя до отметки 70-75%. В соответствии с этими целями происходит развитие рынка дополнительного образования. На начало 2015 года объем рынка достиг 231,4 млрд. рублей, увеличившись за год на 18,5%. Драйверами роста стали увеличение натурального объема рынка и повышение стоимости услуг.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Таким образом, можно выделить преимущества и недостатки данного бизнеса. К преимуществам следует отнести актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам; государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе; низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.
Детский центр развития представляет собой учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных способностей, навыков социального общения, творческих способностей, креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества (пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры, охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные на отдельных сегментах дошкольного образования.
Таблица 2. Описание услуг детского развивающего центра
|
Возрастная группа |
Описание |
|
|
Общеразвивающие занятия для детей раннего возраста |
Занятия направлены на сенсомоторное развитие детей, развитие координации движений и мелкой моторики, развитие речи; |
|
|
Интегрированное занятие с музыкальным сопровождением, с использованием различных методик. |
||
|
Комплексные развивающие занятия |
группы: 3-5 лет, 5-7 лет |
Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая мастерская, песочная терапия, английский язык, детский фитнес, рисование, музыкальное развитие, сказкотерапия. |
|
Подготовка к школе |
Занятия с психологом, развитие математических способностей, развития речи, основ чтения и грамматики. |
|
|
Творческое и интеллектуальное развитие |
Шахматы, английский, рисование, школа развития интеллекта. |
|
|
Детский психолог |
Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации. |
|
|
Индивидуальные занятия и консультации со специалистом. |
Данный проект предполагает открытие детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы. Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:
дети от 2 до 3 лет;
дети от 3 до 5 лет;
дети от 5 до 7 лет;
школьники.
Для каждой из групп предусмотрена своя программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой, и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной студией, а также другими направлениями.
Кроме того, на базе детской студии могут проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития, психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.
Формат детского клуба предоставляет широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/ дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.
Стоимость занятий варьируется в зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 400 рублей. В клубе также предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки 15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 400 рублей каждое, то итоговая цена абонемента составит 2700 рублей.
Целевой аудиторией детского развивающего клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.
Целью детского развивающего клуба является предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего клуба:
Создание благоприятной развивающей среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;
Развитие интереса ребенка к самостоятельному познанию мира;
Создание благоприятных условий для развития способностей ребенка;
Создание психологически комфортной среды;
Социализация ребенка;
Индивидуальный подход к каждому ребенку.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Имея четкое позиционирование на рынке, можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы продвижения.
Таблица 3. SWOT-анализ детского развивающего клуба
|
Внутренние стороны |
Сильные стороны: 1) Возможность расширения спектра услуг; 2) Возможность выбора благоприятной для ведения бизнеса территории; 3) Возможность установления сотрудничества с педагогами школы; 4) Широкий спектр услуг, позволяющий охватывать большую целевую аудиторию; 5) Наличие опыта работы с детьми у педагогов. |
Слабые стороны: 1) Отсутствие собственной клиентской базы; 2) Высокая ответственность за детей; 4) Необходимость искать персонал и сложности с поиском квалифицированных педагогов. |
|
Внешние стороны |
Возможности: 1) Возможность расширения бизнеса; 2) Государственная поддержка социально значимого проекта; 3) Возможность получения субсидий для открытия и развития социально значимого бизнеса; 4) Рост спроса даже в период экономического спада, что гарантирует стабильность доходов. |
1) Высокий уровень конкуренции в сегменте; 2) Снижение уровня доходов населения и, как следствие, снижение прибыли; 3) Вероятность изменения законодательства и ужесточения требований, которые усложнят производственные процессы. |
Таким образом, для реализации своих возможностей, детский развивающий клуб должен наработать базу клиентов, предложить аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.
Поскольку в настоящее время в данном сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут сформировать мнение о вашем учреждении.
Для детского развивающего клуба наиболее эффективными инструментами продвижения будут:
1) Создание и продвижение собственного сайта с параллельным ведением собственной группы в социальных сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи, рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно проводить различные акции и бонусные программы.
2) Размещение объявления в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой аудитории.
3) Расклейка объявлений в домах, территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама в лифтах.
4) Размещение информации в местных газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья, рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.
5) Размещение информации на всевозможных тематических форумах городах.
6) Участие в различных развлекательных мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.
7) Предоставление дополнительных услуг. Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения, позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят занятия с их ребенком.
8) Конкурс отзывов, который позволяет распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент «сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.
Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение клуба планируется затратить 56 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия центра детского развития.
|
Мероприятие |
Описание |
Затраты, руб. |
|
Создание собственного сайта |
Сайт должен отражать описание услуг и преимущества детского клуба, его миссию, цели и задачи, фото- и видеоотчеты, стоимость услуг, отзывы, перечень используемых методик, преподавательский состав, контакты и адрес |
|
|
Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (школы, садики, торговые центры и т.д.). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. |
||
|
Интернет-продвижение |
Создание аккаунтов в социальных сетях ВКонтакте и Instagram, где будет размещена полезная информация о различных услугах клуба, акциях, мероприятиях, отзывах и т.д. На базе интернет-площадок планируется проведение конкурса (возможно проведение конкурса на самый креативный отзыв, конкурс детских рисунков, конкурс семейных фотографий и т.д.). Главным призом в конкурсе является бесплатное посещение мастер-класса или месячный абонемент на посещение одной из программ клуба. |
|
Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.
Спрогнозировать объем продаж в детском развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет 60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9 человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем продаж в месяц составит: 20*30*9*400= 2 160 000 (рублей). Достичь таких показателей возможно при достаточной заполняемости клуба, наличии необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний период.
Открытие детского развивающего центра включает в себя следующие этапы:
1) Регистрация в государственных органах. В соответствии со ст. 91 ФЗ «Об образовании в РФ», дополнительное образование подлежит лицензированию. Однако в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»: «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию». Следовательно, лицензию для открытия детского развивающего клуба приобретать не нужно.
Тем не менее, к учреждению дополнительного образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует соблюдать:
Помещение клуба должно подходить для целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию можно найти в СНиПе и СанПиНе. Также оно должно быть соответствовать всем нормам противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием рекомендованных материалов, наличие пожарной сигнализации, средства пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);
Мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;
Наличие образовательных программ, которые соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.
Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:
85.41.9 - Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;
90.04.3 - Подгруппа «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества».
2) Местоположение и выбор офиса. В отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны. Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра - здание в непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе – это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более удобным вариантом посещения для клиентов.
Главное выбрать помещение, которое бы соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие технические характеристики.
Для организации детского клуба необходимо наличие нескольких изолированных помещений:
Зала с комфортной зоной для ожидания, где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики или банкетки для переобувания и ожидания;
Помещения, где проводятся занятия, должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы. Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.
Санузел, который предусматривает наличие детских раковин.
В данном проекте предполагается разместить 8 изолированных помещений:
Класс для младшей группы;
Класс для занятий творчеством;
Класс для занятий танцами, актерским мастерством, фитнесом;
Два класса для занятий за партами (шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);
Кабинет психолога и логопеда для проведения индивидуальных консультаций;
Холл, где размещены шкафчики для хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;
Санузел.
В соответствии с этим, общая требуемая площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 110 тыс. рублей для города с населением около 1 млн. жителей. Если планировать приобретения в собственность такого помещения, то ориентировочная стоимость составит 6,5 млн. рублей. Так как арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не потребуется. Для оформления вывески выделено 8000 рублей.
3) Подбор кадров. Для детского развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование. Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.
4) Приобретение оборудования. Для организации образовательного процесса в клубе потребуется различное оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и техническое оснащение детского центра составят 400 000 рублей.
Таблица 5. Примерный перечень оборудования для детского развивающего клуба
График работы детского центра – с 9:00 до 20:00.
Для функционирования студии необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен включать:
Преподаватель младшей группы;
Преподаватель музыкальной группы;
Преподаватель хореографии;
Преподаватель школы развития интеллекта;
Преподаватель английского;
Два педагога-психолога;
Логопед-дефектолог;
Преподаватель живописи.
График работы преподавателей зависит от расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в неделю.
Должность администраторов предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым инвентарем.
Для уборщицы предполагается частичная занятость.
Также необходим руководитель студии, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский учет.
Общий фонд заработной платы составит 426 000 рублей.
Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда развивающего центра
Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.
Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия детского клуба составляют 740 000 руб. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 7.
Таблица 7. Вложения в открытие детского развивающего центра
Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в процессе обучения. Эти затраты минимальны и составляют 20% от стоимости 1 занятия – 80 рублей.
Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Из них почти 75% затрат приходится на заработную плату преподавателям. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.
Таблица 8. Постоянные затраты десткого развивающего центра
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 570 400 рублей.
Срок окупаемости развивающего центра при первоначальных инвестициях в 740 000 рублей составляет 5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 900 000 рублей. Выход на планируемый объем продаж ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 6,7 млн. рублей.
Чистая приведенная стоимости положительна и равна 3 963 197 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 37,07%, а индекс доходности составляет 5,36. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба.
Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.
Специфика детского развивающего центра определяет следующие внешние риски:
Реакция конкурентов. Существуют различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования. Среди них – крупные, раскрученные центры, что грозит не только потерей части потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо формирование своей клиентской базы, наличие уникальных предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов;
Повышение стоимости аренды, которая повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;
Снижение платежеспособного спроса. Так как расходы на дополнительное образование не относятся к категории первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета. Иными словами, при падении доходов населения, есть вероятность отказа от услуг клуба. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу специфики предоставляемых услуг;
Изменения в законодательстве, что может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается. Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления подобных рисков.
К внутренним рискам следует отнести:
Ответственность за здоровье и безопасность детей. Наличие неприятного инцидента может существенно ударить по деловой репутации заведения и повлечь существенные проблемы. Поэтому во избежание подобных ситуаций необходимо проводить тщательный инструктаж как для преподавателей, так и для родителей;
Невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;
Нехватка квалифицированных специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников школ, художественных, музыкальных и хореографических школ, выпускников ВУЗов по требуемым специальностям, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия работы, способные привлечь качественный персонал;
Снижение репутации учреждения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов учреждения и проведении корректирующих мероприятий.
Обобщенные данные по анализу рисковой составляющей проекта приведены в таблице 9. Благодаря количественной оценке рисков можно установить, на чем следует сосредоточить внимание и какие меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.
Таблица 9. Количественный анализ рисков
В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками являются риски нехватки квалифицированных кадров и реакция конкурентов. В первом направлении необходимо создать выгодные условия для работы, чтобы привлечь опытных сотрудников. По втором направлении следует уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно ценовой политике, маркетинговой стратегии, а также созданию гибкой системы работы с клиентами.
Данный бизнес довольно интересен, специфичен и сложен.
Интересен потому, что объемы инвестиций, как правило, не превышают 0,5-2,0 млн. руб. (если не приобретается объект недвижимости). Специфичен потому, что услуга, предлагаемая к продаже – это, прежде всего, преподаватель с нестандартной программой обучения, другими словами «эксклюзив». И чем больше «эксклюзива», тем лучше.
Сказать, что потребитель в нынешнее сложное время падок на «эксклюзив», разумеется, нельзя, но тем не менее. Нужно понимать, что если не будет «изюминки», то народ в такой детский центр может просто не дойти. Именно поэтому если несколько лет назад основной упор делался на языки, рисование и подготовку к школе (для малышей), то сейчас востребованы такие новые направления развития детей, как каллиграфия (японская, китайская), ментальная математика, детский ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач) и РТВ (Развитие творческого воображения), оздоровительные практики.
Сложен бизнес тем, что в городах-миллионниках достаточно высокая конкуренция. Кроме того, он напрямую зависит от макроэкономической ситуации в стране и нынешняя стагнация экономики влияет на динамику роста рынка не в лучшую сторону, а скорее наоборот.
Разумеется, имеет смысл сказать и о том, что затраты на продвижение услуг детских центров, иногда могут составлять 25-40% от выручки. Это крайне много и это, своего рода, серьезный риск его дальнейшего существования как Центра.
Именно поэтому при планировании такого бизнеса необходимо, в первую очередь, обращать внимание на т.н. «точку окупаемости», а во вторую, закладывать «плановые убытки» в первые два, три, а иногда и шесть месяцев работы.
